温州服装三大手笔转型搭建男装平台

优衣派全国首家旗舰店

　　8月18日，温州，一家集研发、展示、商贸为一体的温州服装发展大厦开始试营业。9月9日，“优衣派”旗舰店在温州试营业。11月30日，2009国际(温州)服装采购贸易周暨全国高端男装品牌联合订货会在温州落下帷幕。据主办方透露，在这次贸易周暨联合订货会上，包括男装企业在内的温州企业与国内外采购商签署了成交总额达2400多万元的合作协议。

　　由此，温州服装产业转型升级的整体轮廓已经显现，温州服装产业未来的宏伟蓝图正在构建。

　　三大手笔

　　2007年初，温州服装行业被温州市委、市政府定位为“特色优势产业”，并提出“生产制造精良化、企业发展联合化、产业提升商贸化、品牌拓展专营化”的目标。温州服装产业开始转型升级，向着更强、更优的方向迈进。

　　浙江省服装行业协会原秘书长、温州市服装商会常务顾问李延辉曾说过：“温州此次转型的好与不好、升级的好与坏，将关系到以后的发展、可持续的发展，不仅限于单纯地解决目前的问题，不转型就没有出路。”

　　温州服装商会会长郑晨爱自上任伊始就一直在寻找温州服装转型升级的突破口。“从森马、美特斯邦威虚拟经营的巨大成功中，我们得到启示――这是一个服装商贸通路的问题。”郑晨爱和温州服装商会决定带领温州服企从商贸通路上打开缺口，实现产业的转型升级。

　　温州服装发展大厦内企业展厅

　　优衣派初露锋芒

　　现代管理学之父彼得?德鲁克曾说，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。但综观近10年来中国国内商业领域，新的商业模式鲜有出现。唯有两个值得一提：一个是江南春的分众传媒创新模式，还有一个就是温州的“优衣派”商业创新模式。

　　“优衣派”是由8个股东企业共同投资组建、同时吸纳100多家本地优秀生产制造企业作为产品联盟协作的企业。在“优衣派”的产品系列里，不仅有主打的男女服装，还有鞋、皮具、眼镜、打火机等，是一种大店理念，将产品线拉长，不仅可以减少中间环节的费用，降低营销成本，还可以聚集人气。

　　“优衣派”的产品销售模式借鉴ZARA，而品牌的整体形象向瑞典的H&M看齐，同时吸纳日本UNIQLO的经营理念。

　　9月9日，第一家“优衣派”旗舰店在温州试营业。“从我们试营业的情况来看，市场反响不错。”优衣派服饰控股有限公司负责人介绍说。

　　11月27日，30家“优衣派”连锁店在全国各大城市同时开业，此次集体开业的30家“优衣派”店主要分布在杭州、宁波、温州、嘉兴、绍兴等浙江省内重要城市，以及吉林的长春，江苏的镇江、无锡、苏州等省外城市。同时，“优衣派”网络旗舰店也同步上线。

　　在温州市服装商会会长郑晨爱看来，优衣派的组建就是在商贸渠道上的突破，是用商贸带动制造的一个典型诠释。“8个股东企业带动100多个联盟企业，这100多个联盟企业其实就是供应链，可以资源共享。大企业带动小企业进行重组，会起到一个龙头作用。”

　　对于未来的预期，“优衣派”的大股东、法派集团董事长彭星表示：“年底完成对省内市场的布局，明年计划进入10个省份，力争3年内在全国开店500家；5年内，计划投资20亿元人民币，在全国开店1000家，争取实现终端销售额达100亿元；并计划5年内将企业推进上市。”

　　这样一个宏伟目标，并不是空穴来风，正如相关分析人士所说：“优衣派是独特的，有几点原因可以支撑优衣派走下去：首先，它是纯粹的市场行为，不是政府层面的简单操控；其次，它是利益的集成，8个企业，10个股东，100多家生产企业，他们都有着共同的利益在里面；第三，它只有一个品牌，并且是商业化运作的品牌，而非一个品牌群；第四，它解决了目前百货业和品牌之间的矛盾，它有自己的渠道。”

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