冬装销售旺季提前到来力验服企反应能力

　　卖场借冬装走俏清库存

　　雨雪频发的今冬，是刘建新“近五年最好的时光”。

　　作为北京一家棉服生产商，自九月底开始，刘建新收到的订单像雪花一样飞来。当记者到达其位于大兴的工厂时，生产线正在加班赶制一批棉服，就连刘建新的办公室都堆满了即将打包发给某品牌的成品。

　　11月初，北京迎来2009年第一场雪。据气象部门统计显示，这是北京22年以来下得最早的一场雪。事实上，这场大范围雨雪天气波及30个省市，气温骤降使原本在11月底才到来的冬装销售旺季，比以往大大提前了一个月。而由于对天气估计不足，大部分企业都出现了生产能力跟不上的尴尬局面。

　　冬装销售激增

　　随着低温天气的陡然降临，大江南北的各大商场纷纷传来“冬装销售火爆”的消息。

　　翠微大厦女装部经理介绍说，这个月羽绒服销售一路飘红，双休日两天的销量比去年同期增长七、八倍，占到了商场总营业额的1/3以上，是绝对的销售“明星”。除此以外，保暖内衣、内衣、羊毛衫等冬令商品销售也比去年同期增长三、四倍。苏州第一百货招商部五楼经理沈小雄也表示，从大幅降温起，商场的大衣、羽绒服、保暖内衣、羊毛衫等冬装就非常畅销，尤其是羽绒服更是“卖疯了”。

　　记者上周末在各大商场走访时发现，各卖场里的棉服、长靴、羊毛衫等冬装已经全面上市，部分新款尽管价格不菲，却仍然受到消费者抢购。采访中，很多消费者都表示，天气忽然变冷，希望添置新的保暖衣物。王府井百货市场部周小姐接受采访时称，仅上周末两天，王府井羊毛羊绒销售同比上升超过100％，服装上升接近50％，靴子上升30％。在新光天地，某些服装品牌专柜的销售额也比平时增长了100％-200％。

　　据浙江印象实业股份有限公司董事长应翠剑介绍，突然降温让公司旗下“秋水伊人”、“COCOON”等品牌冬装销量大增，与去年同期相比，保守的增幅在15％以上。同样的情况也出现在杭州千花伴服饰有限公司，公司销售经理虞文辉说，截至目前，今年冬装的销量同比上升了60％。

　　记者还了解到，除了本季新款冬装热销，最意外的收获者莫过于羽绒服企业，不少前两年受暖冬影响库存下来的羽绒服借此机会一扫阴霾。中国商业联合会副秘书长王耀开玩笑地说：“他们真该感谢这个冬天。借着这场大雪，他们又起死回生了。”据他透露，某品牌的羽绒服仅仅一天就卖出50万元。另外，一家羽绒服企业在卖场甩库存，200元一件男女基本款羽绒服，两天之内全部抢空。

　　市场节奏打乱

　　事实上，这忽如其来的寒冷，让很多服装企业都措手不及。因为按照以往的上市节奏，11月属于秋装销售季节，羽绒服等防寒衣物还没正式上柜，面对陡增的市场需求，不少品牌根本供不上货。所以，尽管销售市场一路走红，但由于企业自身情况各异，也可谓是“几家欢喜几家愁”。

　　就在北京降下第一场雪时，记者在新世界商场观察到，基本上大多数女装品牌都没有厚重的冬装上市，产品主要是针织毛衫、毛呢大衣及轻薄型棉服。据了解，之所以出现这一情况，除了还未到冬装销售季节外，也由于近年来难以琢磨的天气，有些女装品牌开始主动放弃原本有优势的北方市场。深圳一女装品牌销售总监说：“南方上呢大衣的时候，北方已经在卖棉衣了；南方卖棉衣的时候，北方已经在卖羽绒衣了，上市节奏太混乱。”

　　天气的变化同样让经销商在服装品类的选择上很为难。“连续几年的暖冬曾让很多服装销售商很‘受伤’，不少厚重的冬装都没卖多少。”一位在大红门做批发的服装经销商告诉记者，以往北方冬季的低温，都会让他所采购的尼克服、厚大衣销售火爆。但前两年的暖冬，着实打乱了销售步伐，这种局面下，他去年开始改变市场策略。“一般来说，我们冬季的服装销售以外套和毛衫销售为主，厚外套一直以单价高、实用性强占据着主要市场。但自暖冬以来，一些用料轻薄的小外套，则成为销售主流。”

　　“冬天变暖已改变了人们的穿着方式，服装企业已敏感地注意到了这点。”王耀说，比如以前女装品牌的冬装以大衣、羽绒服为主，而近两年的冬装从衬衣、针织衫、短裙到时尚短款羽绒服，一应俱全，顾客可以做各种各样的“混搭”，羽绒服、棉衣在生产中所占的比重正在下降。

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