东莞鞋业：向“虎门模式”看齐

    鞋业爆发变革驱动力

　　受全球金融危机的刺激，从去年底开始，东莞鞋业就产生了强烈的变革冲动。

　　今年春节过后，在厚街寮厦、三屯和宝屯村，成百上千家外贸鞋店像雨后春笋般产生，而且目前还有增无减。除了自发产生大量成品鞋店铺，还诞生了几个小规模的外贸鞋城。这些现象散发着东莞鞋业变革求存、求发展的强烈意愿。

　　市场嗅觉敏锐的林达，此前投资电脑行业多年，没有任何鞋业从业经历；但凭借多年的终端营销经验，他隐约感觉到东莞急需一个鞋业贸易平台来展示产品、加速流通，改变目前没有终端链条的订单加工模式，打通营销通道，实现内外销并举。

　　他用了半年时间，不断走访寮厦、三屯等村的鞋店，时而冒充采购商，时而冒充顾客，调研成品鞋市场，最终促成了新世界(14.58,-0.07,-0.48%)鞋都项目的诞生。新世界鞋都的定位是一座具有国际标准的集鞋业接单批发、贸易展示、信息交流、环球采购、电子商务一体的现代化鞋业贸易平台。

　　林达表示，东莞鞋业拥有庞大的产业链，“东莞制造”蜚声海外，但在普通消费者中的知名度却一直未建立起来。

　　这跟东莞鞋业的产业特征大有关系。东莞鞋业的产业链从原材料设备、人才供应，到贸易商、采购商环节，都一应俱全，但企业普遍采用贴牌加工的模式，产品生产完成后，绝大部分都运往海外销售。因此，东莞鞋业的制造环节非常成熟，但长期没有真正开发好国内市场。

　　新世界鞋都预计在明年5月份开张营业，经过短短一个多月的招商，“已经与170多家企业签订合作协议”。林达透露，与新世界鞋都签订合作协议的，大部分是东南亚制鞋企业、中小贸易商、品牌旗舰店。

　　事实上，除了针对中小型企业而打造流通平台的新世界鞋都项目，由“中国女鞋教父”张华荣旗下的华坚集团与香港保威集团合资组建的东莞市华瑞实业投资有限公司运营的世界鞋业总部基地，在带动整个东莞融入国际鞋业产业高端环节，推动东莞这个“世界鞋都”的升级与发展已酝酿了两年时间。世界鞋业总部基地定位为研发、贸易、品牌孵化、物流的亚洲总部，进行新材料、新产品的开发以及新市场的开拓。总部基地与现在新兴的专业市场，形成了优势互补的关系。

　　说其酝酿了两年的时间，是因为在世界鞋业总部基地在提升整个东莞鞋业档次，引导东莞鞋业转型方面发挥了重要的作用。每年一届的世界鞋业发展论坛，邀请世界鞋业巨头聚首交流，让东莞鞋业在世界发出了声音，谋求属于东莞制造的话语权。

　　东莞鞋业人惊喜地看到，目前热火朝天的转型升级潮，虽有政府推动的因素，但更多的是行业自觉变革的强大驱动力。

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