吴泽榕：新业务巧用旧资源

关键词23：嫁接

　　经典场面：投奔共产党后，余则成没被留在延安，受伤至深的他被辗转运送回南京，躺在担架上，他不断思索着自己的选择。

　　成功关键：余则成此时回南京卧底，成功刺杀汉奸是他的资历，而身上的伤则是最好的掩护，这些原来在国民党立下的功与劳，成了保护他不被怀疑的资本。

　　职场解读：注重企业的所有资源，以最贴合消费心理的方式把资源嫁接利用起来，即能达到事半功倍的效果。出自这一理念，石狮市木林森户外用品有限公司营销总监吴泽榕虽然接手的是户外用品的运营，却把目光盯紧了木林森休闲鞋客户。

　　冲冠发、吊梢眉、铜铃眼，除了皮肤比较白外，吴泽榕真是活脱脱《三国演义》里的张飞模样。他心思不细腻，据说常被老婆抱怨不体贴，工作起来，就要女人靠边站。

　　但你若仔细与他聊过，就会发现，他与张飞完全是两类人。他有文化又有想法，大学里念计算机的他，毕业时毅然投入当时热门的营销工作，凭着开朗乐观的性格和各种新奇的想法，很快便适应这种工作。

　　去年，他进了木林森，主要负责户外用品品牌运营。他通过市场调查后发现，现在泉州乃至全国的鞋服市场，在品牌定位、产品风格、渠道模式等方面同质化太严重，而未来的产业竞争就是差异化竞争，他很快就定下了木林森户外用品的运营策略：做森林文化，销售休闲生活方式。

　　原本就喜欢旅游和户外运动，吴泽榕非常清楚国内户外用品巨大的市场空间，他选择木林森的理由有两个：一是他对这个新兴市场充满兴趣，一是木林森是一个成熟的休闲鞋品牌，拥有一个很大的消费群体，而这个群体大多是三四十岁，收入相对较好，文化层次也比较高，正是户外运动的主要人群。吴泽榕想要的，就是通过嫁接这个群体，让木林森户外用品以最快的速度在“跑马圈地”的行业竞争中跑到最前头。

　　如何嫁接这个群体呢？吴泽榕通过调查发现，在原先许多运动品牌共同炒作下，很长一段时间，人们会把运动鞋服当休闲装穿，当越野装穿，甚至当时装穿，但随着人们对个性的讲究，产品差异化成了产品制胜的关键。木林森户外的产品应该带有什么样的产品特征呢？吴泽榕指出，木林森户外产品特征将围绕“森林文化”的核心进行延伸，初期将以“绿色”为传播基点，从绿色文化、绿色家庭、绿色心灵、绿色职场、绿色户外五个方面重点表现，以此综合展示快乐的、积极的、生机勃勃的品牌理念，并将这种回归自然、追求健康的理念附加到产品中去。

　　吴泽榕说，绿色已成为新时代的白领在娱乐、休闲和提升生活质量上的一种新的生活方式，把这种生活方式与理念销售给客户，再通过这些理念更好地留住原有的客户。与此同时，木林森户外也将联合国内多个权威环保组织，开展各类户外公益课题调研，从高端积极的公益行为，提升品牌的专业影响力。一个专业的木林森户外联盟正着手筹备，届时，将通过各类户外活动载体向公众传达产品的“绿色”主题。

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