赚钱经：运动产业的上市运动

　　2009年，服装行业最热闹的板块是什么？毫无疑问就是运动产业。上市,而且是扎堆上市的热闹场景再次出现，仅运动产业集中的泉州地区，今年就已经有两家企业登上了香港股市的大屏幕，还有两家企业将上市地选择在了韩国和马来西亚。

　　让我们来历数一下，运动企业究竟有多少已经实现了上市计划，除了香港股市的李宁、安踏、中国动向、特步、361°、匹克等6大品牌外，鸿星尔克、野力、鳄莱特分别在新加坡上市；鸿星沃登卡于今年5月在韩国上市；星泉鞋材在马来西亚上市。另外，还有喜得狼体育用品公司筹划于年底在马来西亚上市。而到明年，追求上市的运动品牌还有很多。据了解，仅泉州还有乔丹、金莱克、德尔惠、贵人鸟、喜得龙、美克等知名运动品牌都将在明年提出上市计划，整个运动产业的资本运营时代已经来临。

　　上市对于企业来说，最直接的好处就是有了充足的资金。从已经在香港上市的运动品牌的业绩可以看出，当年李宁上市，募资4亿港元，安踏募资超过30亿港元、特步募资超20亿港元，而361°和匹克也分别募得18亿港元和17亿港元。大把的资金握在手里，让运动企业的发展雄心一下壮大。然而，企业发展真的只需要钱吗？对于未来，企业上市之后的道路似乎一点都不比之前走得轻松。

　　收购    多品牌路线知易行难

　　上市之后，众多企业不约而同都选择了走多品牌战略之路，而其中最方便的途径无疑是收购。

　　李宁经过近两年的积极出击，市场布局雏形显现。

　　从2007年起，李宁就开始启动一系列的品牌收购，目前旗下已拥有5大品牌：李宁、红双喜、新动（Z-DO）、AIGLE以及LOTTO。其中，红双喜在中国地区的"乒羽领域"是具备高知名度的品牌，因此被收编后很快便突显品牌的赢利优势；意大利知名体育品牌LOTTO，在足球、网球领域均拥有世界级营销资源，帮助李宁开拓高端运动产品业务；定位中低端市场的"新动"，则可以去抢夺被"晋江系"蚕食的低价运动产品的市场份额；AIGLE是来自法国的知名户外品牌，李宁将其定位于户外运动领域。

　　7月，李宁对外宣布以1.65亿元作价收购凯胜（Kason）品牌羽毛球拍、运动服装及运动配件等业务。这是李宁成为中国国家羽毛球队赞助商后，在羽毛球专业领域的大手笔投入。

　　向上、向下纵向拓展产品线，同时横向补充产品种类，品牌均有各自清晰的市场定位。尽管，除红双喜外，这些品牌仍处在投入、整合阶段，还没开始给李宁带来赢利贡献，但业界人士看好李宁的多品牌战略。虽然整合和开发市场的难度甚大，但具备的后发优势不可小觑。

　　静观市场两年后，安踏收购国际品牌的步伐也终于迈开。2009年8月14日，安踏宣布与百丽国际签订收购协议，将收购百丽国际所持Full Prospect 85％股权以及旗下Fila Marketing全部股权，总斥资3.3亿元。Full Prospect拥有FILA中国商标，并负责在中国内地、香港和澳门推广和分销Fila中国商标的产品。而Fila Marketing在香港和澳门经营十间零售店，销售FILA中国商标的运动服装、鞋类产品及配件。安踏因此获得FILA在中国商标的所有权、运营权以及相关的营销网络。

　　而另一知名企业特步也明确表示了收购意向。"拓展海外是集团发展的目标，收购是公司的一个策略。"中国运动服装公司---特步（中国）有限公司总裁丁水波表示，公司的第二大股东、曾帮助特步上市的国际知名风投---凯雷正为特步引介潜在的收购机会，有望在2010年前收购一家国外品牌。

　　旗下以Kappa为主要产品的中国动向，目前也传来在美国市场搜索新目标的消息。

　　丁水波说："民企收购国外的品牌，随着自己品牌的提升，是完全可以做的事情。"但同时他也指出，收购成功的概率只有50％，因为收购不单纯是买品牌，还应该注意文化的融入等诸多隐性因素。

　　以安踏收购FILA为例，安踏下一步如何将这个国际高端品牌在中国市场盘活，确实是个难题。

　　FILA品牌1911年于意大利建立，经过近百年发展，开发多元化的运动产品，已跻身世界高端运动品牌行列；但FILA在中国是块"烫手的山芋"。百丽收购FILA中国业务直至卖出，并没有赚到钱，公司整体业绩还受此拖累。根据资料显示，2007年Full Prospect亏损553万元，2008年则扩大至3218万元。连同Fila Marketing的亏损，百丽过去两年在FILA业务上亏损超过4000万元。

　　尽管有评论说，是因为百丽在鞋类的成功经验难以复制到运动品牌的经营上；但一直关注这两家公司的中银香港分析师邢小羽认为，百丽擅长鞋类经营尤其是女鞋，在高端市场也有较成熟的分销渠道，但并未成功将定位高端运动品牌的FILA做起来。"相比百丽，安踏的分销商更没有优势去做FILA。"因此，人们对安踏接手FILA的态度并不乐观。

　　而对于为何收购亏损的FILA业务以及未来发展计划问题上，无论是对媒体还是机构投资者，安踏管理层均未能有进一步的明确表态。这也许正说明，安踏对FILA下一步怎么走还没有想好，还需要时间去规划这一棘手的品牌。

　　与安踏一样，2008年，中国动向在40天内完成了对日本Phenix株式会社的收购，当时Phenix亏损达1500万美元，在外界看来，这无疑是一次极为冒险的收购。中国动向（集团）有限公司董事局主席陈义红也表示，收购Phenix是一个没有退路的赌局。

　　一年多的时间过去了，对Phenix的整合效果仍不理想。"问题的症结在于前期的组织管理框架没有真正搭建起来。"陈义红请来一家跨国整合管理公司，帮助中国动向进行从区域性管理架构向跨国管理架构的转变。能不能整合好，对陈义红来说仍然是一个巨大的挑战。

1 2  下一页