赚钱经：运动产业的上市运动

　　市场   砸尽可能多的钱在渠道上

　　国内运动品牌陆续上市，说明其在与国际品牌的对抗中，竞争力已有了大幅提升。不仅如此，今年国内上市企业的中期业绩也令业界侧目。安踏净利润6.08亿元，同比增长40.1％。李宁净利润增长41.6％至4.73亿元。中国动向净利润7.22亿元，同比增加9.9％。上半年特步实现营业收入16.77亿元、股东应占溢利3.06亿元，同比分别增长19.1％和20.4％。

　　与国外品牌相比，国内体育品牌在今年上半年无论销售收入，还是净利润都表现出突飞猛进的增长。而这一切的得来，与国内运动品牌重视渠道建设有着密不可分的关系。

　　在当年安踏上市的招股书上就明确表明：此次募资，只有很少一部分资金是用于扩大生产规模，而剩下的大部分资金将用于品牌推广和扩大营销网络。其中，将有5.5亿资金开设特许国际运动品牌、零售店铺，并在中国主要城市开设运动城及安踏旗舰店。同时还将投资4.4亿元进一步扩充和提升安踏的销售网络。对于安踏而言，其销售渠道建设已经进入一个新的时代，即运动文化大卖场时代。

　　9月29日上市的匹克，在上市前就曾明确表示，他们的目标同样是扩大市场。匹克总经理许志华说："融资后，公司资金将主要用于品牌建设和渠道建设，今年将新开1000家专卖店，国际金融危机会是我们从二三线城市进军一线城市的好机会，上市后的融资能够支持我们未来几年的发展。"匹克自2008年开始大规模进入一线城市，目前在北京有20家专卖店。

　　361°方面表示，他们上市募集的资金将用于帮助他们把终端店面拓至国外。

　　立足中国市场，是国内这些上市运动品牌成功的保证。今年上半年，安踏完成了全国6000家专卖店的建设任务，中国动向也在上半年新开了507家专卖店，总数达到3315家。其他如匹克、361°也都加快了在国内的开店速度，上市融资的很大一笔资金都用在了开设新的专卖店和现有店面的转型升级上。

　　李宁CEO张志勇说："过去十年里，中国体育产业的发展，包括国际品牌跟中国品牌，主要的发展驱动力就是开店，多开店。我们有一个统计数据，截至去年年底，中国前6位的品牌，总共零售店的数量超过34000家，几乎覆盖了中国所有的城市。"

　　包括李宁、安踏等在内，他们与国际品牌抗衡的力量最初都来源于国内二三线城市。这也是中国运动品牌发展的一个特有现象。毕竟像北京、上海、广州这样的一线城市，耐克、阿迪达斯等国际品牌进驻早，消费者对他们的接受度较高，在国内品牌发展起步阶段，这些城市的市场留给他们的空间已经越来越少，于是，有着更多人口的二三线城市成为他们被动但又相当幸运的选择。

　　无论是价位还是产品，国产运动品牌更容易被这些区域的消费者所接受，于是就出现了国内运动品牌从农村包围城市的战略布局。事实也证明，真正广阔的市场也确实存在于这些区域当中。在金融风暴席卷全球的当下，国际品牌略显单薄的市场构架明显缺乏国内品牌金字塔型市场布局的抗跌性，以至于在今年出现销售的"滑铁卢"。这也从另一方面凸显了国内运动品牌的良性发展。

　　然而，消费者对于运动品牌的需求毕竟是有限度的，众多企业的快速渠道建模式。

 

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