雅乐士品牌运营成功之路

    【环球鞋网】6月14日，古城西安的开元商场雅乐士专柜内人头攒动，这一日，雅乐士专柜的销售额突破了200万。

    雅乐士，一个西班牙的休闲鞋品牌，但却在莞企运营下，成为中国休闲鞋领域的顶级品牌，在圈内名声赫赫，很多鞋企在赞叹其品牌运营成功的同时，也希望向其取得品牌运营的“真经”。雅乐士的成功为东莞的鞋企创品牌提供了一个不可多得的样本，它的成长之路或许正是某些东莞鞋企所要重走的。

    “泰延”出世

    做市场，需要有一个团队来研究消费者的消费习惯，参与品牌运营。协成很早便懂得了这个道理，东莞市泰延贸易有限公司的组建，使雅乐士在中国的营销如虎添翼。

    原本定于周二的采访被推迟了，因为廖国燕当天要去“看厂”，负责雅乐士生产制作的第三家工厂正在建设和调试。廖国燕是东莞市泰延贸易有限公司的市场部经理，而泰延则是雅乐士在中国的营销中心，更是雅乐士品牌的运营的“大脑”。

    在泰延的背后，是东莞市企石协成鞋厂，正是这个坐落在企石镇铁炉坑村，规模不算太大的制鞋工厂，成就了雅乐士在中国顶级休闲鞋的品牌地位。

    如今的泰延和其背后的两家在莞工厂（协成、路之宝），已经买断了雅乐士在中国的所有权限，不仅负责其在中国的销售、制造，连设计和研发也都由它们完成。

    当时间回到1992年，雅乐士进军中国，当时还是雅乐士代工厂的协成一举成为雅乐士在中国的总代理。当时，休闲鞋的概念在国内还没有推开，雅乐士品牌更是有待市场培育。于是协成在全国选了几个点，开始了漫长的雅乐士的推广之路。

    之后，协成组建了东莞市泰延贸易有限公司，专门负责雅乐士品牌在国内的品牌运营。

    廖国燕正是泰延所看中的营销人才，被网罗到泰延。廖告诉记者，在她来到泰延之前，雅乐士足足用了十年时间来培育市场，让人们来接受这个来自欧洲的休闲鞋品牌，在这个过程中，泰延扮演了运营商的角色。

    “东莞的工厂做代工、做海外订单在行，而做市场，搞营销，东莞的工厂则是外行。做市场，需要有一个团队来研究消费者的消费习惯，进行品牌运营。”这是东莞几个涉足内销的鞋业大佬总结出的内销经验。

    而协成懂得这个“道”的时间则更早。廖国燕分析说，东莞的企业在内销过程中，最大的问题在于只专注工厂生产能力的建设，忽视了渠道的建设和品牌运营。

    “工厂和品牌只有懂得如何营销，才会有发展的潜力，而这其中，懂得营销的人才很关键，即使是给20万年薪也是值得的。” 廖国燕说。

    泰延的“出世”，解决了协成作为工厂在营销方面的短板，正是泰延的市场开拓和调度，让协成可以将精力放在生产上。在鸿福路上泰延的营销中心里，记者没有看到一双鞋子。廖国燕告诉记者，所有的鞋子都是从工厂直接发给代理商，泰延只是负责调度、与代理商洽谈、品牌的包装和市场销售情况的监控。

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