7月男衬衫零售总额猛增突破2000万

　　■时 间：2009年7月
　　■品 类：男衬衫
　　■内 容：商场 品牌
　　■数据来源：北京商业信息咨询中心

　　冠军榜  燕莎友谊商城

　　7月份，男衬衫零售普遍下降。在19家日均零售额下降的商场中，燕莎友谊商城的日均降幅最小，为8.09％，位列21家商场零售额排序的第1名。

　　本月燕莎友谊商城零售额的下降与零售量的大幅下滑不无关系。66.1％的下滑比率，不仅使燕莎友谊商城在零售量的排序上名次下降至第7名，而且，零售额也受到一定影响。

　　尽管如此，燕莎友谊商城在男衬衫零售市场的主力地位依然难以动摇。1~7月，燕莎友谊商城累计零售额排名第一，总额度明显高于其他商场；在21家商场中，燕莎友谊商城的月平均单价最高，达到2000元以上，这也是燕莎友谊商城以价取胜的策略之一。

　　连续两个月男衬衫零售出现两成的下滑，导致7月份总零售额跌破2000万元关口，仅为1600万元。在今年1~7月的零售走势中，7月份的零售额仅高出2月份300万元，成为继2月份之后的又一个低值。

　　本月日均零售量环比下降了29.68％，总零售量为35000件。城乡贸易中心、顺义国泰商业大厦和翠微大厦获得零售量排序的前3名；燕莎友谊商城、赛特购物中心和翠微大厦获得零售额排序的前3名。

　　本月萨巴蒂尼是唯一一家月零售额超过百万元的品牌，与皮尔卡丹和辛柏林一起获得品牌类零售额排序的前3名。

　　解·数  7月份 环比下降 同比持平

　　7月份，男衬衫零售环比下降了23.45个百分点，总零售额为1600万元；与去年同期相比，总零售额仅下降了10万元，基本保持持平状态。

　　在22家商场中，上月排名第13位的西单商场，本月日均零售涨幅为11.43％；上月排在第20位的星座商厦，本月零售也呈现涨势，涨幅为25.53％。西单商场和星座商厦是21家商场中本月零售出现涨势的两家商场。

　　另有19家商场日均零售额下滑，其中跌幅超过总下降率23.45％的商场有13家，上月排在第13名的顺义西单商场跌幅最大，达到53.85％；甘家口大厦、翠微大厦列跌幅二三位，下降率在40％~50％之间。

　　零售额排名前10家商场的总零售额达到1470万元，占当月21家商场总零售额的88.02％；其中，燕莎友谊商城、赛特购物中心和翠微大厦的零售额占到21家商场总零售额的47.9％，由此可见这3家商场在男衬衫零售市场上的强势地位。

　　本月日均零售量下降了29.68％，19家商场零售量下滑，只有西单商场和星座商厦的日均零售量呈现增长。

　　零售额排名的前70家品牌，总零售额为1200万元，占当月总零售额的73.63％；70名之外的品牌市场的占有率有逐渐扩大的势头。

　　从本月日均销售的数据分析，70家品牌的零售情况普遍不理想。70家品牌中有51家品牌的日均零售额出现下降，品牌下降的数量多于上个月；下降幅度多在10％~40％之间，个别品牌的下降率达到60％以上。

　　零售额排名的前10家品牌中，奥斯卡丹本月的日均销售涨势迅猛，增长幅度达到114.61％；该品牌零售量的上涨速度也很快，一个月的时间里达到114.33％。对于品牌来说，在大势下滑的背景下，涨势迅速无疑是一件好事，其中蕴含了品牌处在逆势下的营销战绩。但是，品牌的持续战略，能够长期对市场的占有率的提高，才是品牌持久的生存之道。

　　在零售量排名的前10家品牌中，蓝波的日均增量最为显著，104.3％的增长量让蓝波从上月的第36名升至本月的第10名；尼诺费雷和绅士的日均零售量也呈现增长，涨幅分别为27.13％和4.24％。除了这3家品牌零售量上涨以外，其余7家品牌都表现出增量乏力的迹象。

　　商场

　　获得零售额排序前3名的燕莎友谊商城、赛特购物中心和翠微大厦等三家商场的零售额，占到21家商场总零售额的47.56％，这3家商场在男衬衫零售市场的主力地位可见一斑。

　　西单商场日均零售量上升了20.18％，成为排名前10家商场中唯一一家增量上升的商场；甘家口大厦日均零售量微弱下降，排名从上月的第13名升至本月的第9名。

　　品牌

　　本月奥斯卡丹的日均零售额上涨了114.61％，在70家品牌中日均增长最高；该品牌的排名也明显大幅提升，从上月的第26名升至本月的第8名。

　　蓝波和尼诺费雷的日均增量显著，分别达到104.3％和27.13％，两家品牌的排名也分别从上个月的第36、22名，升至本月的第10、第9名。

　　读·数

　　我们在参加北京亿元商场男衬衫零售量排序的前70家品牌和21家商场中，按照2009年7月品牌零售量的排序，节选出前15位，依照不同的价位，通过图表的形式表现出来，以期更加直观地描述出15家品牌和商场在不同价位档次区域内销售量百分比变化的情况。

　　品牌

　　30家品牌忠实于高价位

　　在男衬衫市场低价位走强的情况下，不少品牌始终忠实于产品定位，走高价位路线，在男衬衫市场同样占有一席之位。

　　本月零售额排名前70家品牌中，有25家品牌在150元以下价位段的零售量为100％；有13家品牌在150~400元价位段的零售量为100％；有30家品牌在400元以上价位的零售量达到100％；可见，品牌在高价位零售量的比率高于低中两个价位段。

　　在零售额排名的前20家品牌中，高价位零售量占到品牌总零售量100％的就有11家，为萨巴蒂尼、奥德臣、辛柏林、杰尼亚、康纳利、温莎等品牌。这些品牌凭借高价位的稳定销售，锁定男衬衫市场一批忠实的消费者，从而使品牌的市场占有率保有一定的规模。

　　除了在高价位零售达到100％的品牌之外，这20家品牌中，还有一些品牌在高价位的零售量超过了70％，皮尔卡丹、金利来、奥斯卡丹、尼诺里拉等就是这样的品牌。

　　绅士、雅戈尔和皮尔卡丹分获低中高3个价位零售量排名的第1位；3家品牌在3个价位上的零售量都超过了本品牌总零售量的50％。

　　在中价位的零售量杰克琼斯占到了本价位零售量的100％，获得该价位零售量排名的第2位；金利来在高价位的零售量达到71.27％，获得该价位排序的第3名。

　　萨巴蒂尼在高价位零售量为100％，排在该价位零售量排序的第4位；V.R在中价位的零售量占到品牌零售量的60.4％，位列该价位排序的第5位。

　　商场

　　低高两价位段零售量比率偏高

　　从商场的零售情况看，在低高两个价位段上，商场零售量的比率相对于中价位要高一些。在低价位段上，零售量超过50％的商场有7家，像城乡贸易中心、顺义国泰商业大厦、甘家口大厦等；复兴商业城、中旭三利百货等都在80％以上；中价位段零售量超过50％的商场只有一家，就是蓝岛大厦；而高价位段零售量超过50％的商场最多，共有8家。在本月零售额排名的前10家商场中，就有7家商场在高价位零售量超过了50％。

　　燕莎友谊商城在高价位的零售量达到100％，赛特购物中心达到99.5％，当代商城在80％以上。偏重高价位零售的商场，在男衬衫市场中的占有率也会相对偏高。

　　零售额排名的前10家商场中，在高价位零售量超过50％的7家商场，占到21家商场总零售额的70.5％。高价位主导男衬衫市场的局势，成为基本定局。

　　以低中价位销售为主的城乡贸易中心和顺义国泰商业大厦，获得了这两个价位段零售量排序的前2名；翠微大厦占据了高价位零售量排序的第1名。

　　燕莎友谊商城、当代商城和西单商场获得了高价位零售量排序的2~4名；甘家口大厦在低价位的零售量为64.24％,获得这一价位零售量排序的第4名。

　　蓝岛大厦在中价位的零售量为53.58％，获得该价位零售量排序的第3名；赛特购物中心获得高价位零售量排序的第5名。

　　比·数  零售额继续下滑 月零售量持续不足10万件

　　随着6月份零售额走势开始下滑之后，7月份男衬衫继续下滑，月零售额仅为1600万元，零售整体下滑了23.45％。除了皮衣市场零售下滑超过四成之外，在女装、男西服、童装、女鞋和男衬衫等5大品类中，男衬衫的下滑幅度最大。

　　1~7月，男衬衫累计零售额为1.42亿元，同比上升了3.77个百分点；从去年全年的走势看，8月份零售市场仍然不容乐观。

　　从1~7月零售量的走势看，今年1月份和5月份的零售量达到了一个相对高值，5月份的零售量接近6万件，而2月份和7月份的零售量基本在3.5万件，成为前7个月的低值。

　　如果没有零售市场促销活动的拉动，8月份男衬衫的零售仍会继续下滑。

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