王府井百货来入驻昆明欲做“大饼”

　　9月29日，昆明第一家真正意义上的“摩尔”王府井百货就将开业，有心的消费者不难发现，在这样的压力下，昆明大部分百货公司一改往年国庆前的疯狂的宣传攻势，变得有点低调，似乎不到最后时刻，都不舍得丢出自己的撒手锏，看似平静的市场下，弥漫着大战前淡淡的硝烟。

　　风起

　　全家购物美食休闲“一条龙”

　　位于顺城的王府井百货以占地12万平方米的超大体量购物中心被业界称为昆明第一个真正意义上的摩尔。

　　“现在的人越来越重视家庭，常规的百货店往往是女性购物天堂，男士显得有些无聊，王府井将能够提供一种家庭式购物体验，家庭中的每个成员都能在这里找到乐趣。”昆明顺城王府井购物中心副总经理、昆明王府井百货总经理赵英明说，“将为昆明市民提供一种全新的生活方式。”

　　定位准确，是业内对王府井购物中心一个重要的评价。购物中心与王府井百货两个主体相加总共包含700多个国内外品牌入场，消费定位中高端。潮流区设立了定位明确的主题街，如“80街”、“90道”；负一楼为快餐连锁餐饮街区，届时市民可享受肯德基、麦当劳、拿渡、禾绿寿司等知名餐饮连锁美食，造价5000万的IMAX影厅将于国庆期间向广大市民开放。此外，王府井还设了儿童乐园，让妈妈在逛街的时候，爸爸可以带孩子享受亲子时间。

　　这样一个集吃、喝、玩、购为一体的航母级购物中心入昆，将给昆明百货业带来什么样的冲击？昆明的百货商场又将怎样应对？

　　对战

　　三市街商战未亮底牌

　　王府井所在的顺城，正是昆明百货业最集中的三市商圈，周边昆百大、百盛、倾城名店、新世界百货等昆明主要百货公司云集，加上即将开业的正义坊，三市商圈的硝烟越发浓烈。

　　“表面平静，内心紧张。”这是昆明一家百货商场市场部负责人的原话。这位负责人表示，“我们业内认为，王府井对三市商圈，以中高端流行时尚定位的商场冲击更大。”

　　这位负责人表示，王府井选择国庆节开业，也是瞄准了国庆商机，现在大家的眼睛都盯着王府井，看看有什么动作，“在成都，满300元送100元全场通用礼金券，就连化妆品都可以买，业界都知道这已经是百货业折扣的极限了，不知道这次在昆明会不会有这样的力度呢？”

　　对于业内猜测不已的王府井开业活动，赵英明幽默地说，“请看开业时的报纸广告。”言下之意，也是不愿透露半分。

　　与往年国庆前的宣传轰炸有些不同，今年昆明多家百货公司对于国庆的促销活动都三缄其口，纷纷表示还没有最后敲定，业内人士认为，这是因为谁都不愿过早地亮出底牌。

　　对话

　　王府井：我们是来做大饼的

　　“昆明百货业的竞争虽然激烈，但我们不是来切饼，而是来做饼的。”赵英明强调，王府井并非要拼抢市场，而是更愿意和昆明其他的百货公司一块把这块饼做大。

　　赵英明说，王府井到任何一个城市都不打价格战。在他眼里，价格战表面上看是给了消费者更大的实惠，但这必定会让优秀的品牌对这个市场失去信心，甚至可能会放弃这个城市或者把这里当作清货的“下水道”。

　　赵英明有一个著名的“海星模式”理论：以往的百货竞争模式是‘蜘蛛网’式的，只要中心被击破，整张网就散了。而海星的特点是，你斩去了它一条腿，不久后它能分裂出新生组织，再长出一条腿。将来的百货业态不是缺谁就崩盘，更不是以谁独大的局面。

　　多家百货公司表示，王府井20％的自有品牌，对丰富昆明的品牌线起到了重要的作用。虽然很多百货公司不愿透露国庆活动内容，但无一例外地表示，会对会员进行大力度的回馈“昆明人很注重消费习惯，维护好已经拥有的忠实老客户，我们在竞争中就能够平稳增长。”这家百货公司相关负责人说，例如昆百大这样的老牌百货商场，就有抓牢一群固定消费群体，还在不断调整品牌线，力求吸引更多年轻、时尚的人群。

　　展望

　　20亿消费增量指望有车有房族

　　有意思的是，虽然王府井和昆明其他百货公司都表示会争取增量，但对于增量从何而来却有不同观点。

　　赵英明认为，随着人们消费观的成熟，以前不合理的消费分配将趋于合理，王府井就是要引导人们理性消费，获得这部分增量。

　　而另一家百货公司市场部经理的观点是，昆明有消费能力的人大多已经购置了车子、房子，今后他们将会更加重视个人生活品质，百货业的前景向好。

　　有媒体曾报道，去年昆明市金格、金鹰、新世界等主流百货品牌中的近10家店销售总额为40亿元，而成都王府井在成都的销售额为22.8亿元。尽管成都城市规模大于昆明，但昆明三市街商圈的价值还能再提升一个档次，除了地产增值，昆明主流百货的销售额总和能攀至60亿元左右。

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