国美取消进场费或引发另一种诚信危机

　　这段时间，国美在个别店面试水取消进场费的消息再度成为业界焦点。一石激起千层浪，说好说坏，莫衷一是。但可以肯定，这引起了众多厂家共鸣——进场费就像是商家深深地插在厂家胸口上的一把刀，现在国美准备把这把刀拔出来，那确实是要疼痛，要流血的——如果不拔，厂家就要忍受永久性隐痛。

　　现在问题的关键是，国美是真要把进场费那把刀拔掉，还是假拔——只是摇动一下，让厂家疼痛感更加强烈一些。当然，这把刀不是国美一家插的，几乎所有连锁卖场都在厂家胸口上插有这样一把刀。国美如果真把刀给拔了，那苏宁和其他卖场如果不拔，势将成为厂家的众矢之的，国美或借这个壮举实现咸鱼翻身。所以，国美宣言取消进场费，对苏宁和其他竞争对手来说，是够狠的一招，让其有些猝不及防。但对厂家来说，由于被连锁卖场欺压太久了，对这种天下掉馅饼的事情，有点将信将疑。

　　厂家对国美取消进场费持怀疑态度是正常的。就连我这个与此没有利益关系的局外人，也是将信将疑——进场费一直弄得厂商关系十分紧张，虽然国家法律都明文要求取消，但进场费是屡禁不止，变着法儿，照收不误。

　　如果国美真要决心打破潜规则，取消进场费，这对厂家来说，善莫大焉，堪称家电渠道的革命性创举，对促进产业规范发展和提升厂家竞争力，功不可没。加上国美一声咳嗽，业界都要摇三摇的霸主身份，其他渠道想不跟进恐怕都难。如此一来，势将形成连锁反应，进场费有可能由此被彻底取消。

　　当然，这是乐观的推断，其实事情并没有那么简单。据一位厂家经理反应，国美取消进场费，但在固定返利上却提升了两个百分点，由此看来，国美取消进场费之举是换汤不换药。况且，取消进场费，现在还是停留在个别店面试行阶段，是否在国美所有门店全面推行，尚不得而知。所以，对国美掀起的轰轰烈烈的取消进场费运动，厂家还真不能欢呼雀跃过早，还要听其言，观其行。甚至有观察家认为，国美取消进场费的动机值得怀疑，因为这个伟大行动的采取的时机并不是在国美最辉煌的时候，而是在其陷入困境之中，需要八方伸出援手之际。

　　由此看来，国美取消进场费，动机并不单纯。作为局外人，我们都可以解读出其中的子丑寅卯来。从浅层次上来说，这是国美的一个新闻炒作——这不得不让人佩服国美的新闻制造能力。由于黄光裕被抓，几个月来，国美都处在负面新闻的漩涡中心，需要寻找一个焦点来转移公众视线，摆脱负面影响。从中层次上来说，黄光裕事件给竞争对手以绝好的赶超机会，近段时间以来，苏宁的攻势可谓咄咄逼人，国美如果再不出手还击，祭出杀手锏，那就只有被动挨打的份儿了。从深层次上来说，黄光裕出事之后，供货商对国美的能力和前途都打上了一个巨大的问号，开始收缩在国美的战线，提高戒备，甚至在资金回笼上变得强硬，致使国美本来就显得紧张的资金链和厂商关系雪上加霜，取消进场费，国美希望借此来争取厂家支持，与其共度难关。

　　需要提醒国美的是，既然已经祭出取消进场费的大旗，那就要说到做到，一是要真实照顾到厂家利益，让他们觉得国美在改变过去的霸道作风，确实开始为他们着想了；二是要照顾好消费者利益，不能把这一块费用转嫁到消费者头上来，让消费者买单。如果处理不好这些关系，取消进场费就可能演变为一场危机，给国美造成诚信危机——国美再也经受不起这种折腾了。

http://www.35176.com/shop/

1