丸美孙怀庆：两条腿并行占领渠道

丸美孙怀庆

　　国内的美容化妆品市场，品牌如过江之鲫，如何从激烈竞争中脱颖出来，渠道拓展战略至关重要。丸美在渠道拓展上一直强调要勇于亮剑。在孙怀庆看来，作为后进入市场的品牌，如果仅仅通过自建渠道这种传统的扩张模式那实在费时耗力、困难多多，不如借力打力、轻装上阵——选择代理商模式。在取得局部市场的成功突破后，再以点的辐射作用、以震撼式的气势带动整个市场的提升。

　　五大渠道通吃

　　孙怀庆说，在化妆品圈内，商场形象柜一向是外资品牌的天下，日化线专卖店则是国产品牌的据点，专业线美容院是自有杂牌的阵地。前有狼、后有虎，面对竞争激烈的残酷局面，在渠道开拓上，孙怀庆一直推崇两条腿走路。“必须前后通杀、大小通吃才能将市场做大。”孙怀庆说。

　　自品牌创立起，丸美就两条腿走路。一条腿走日化路线，开丸美精品店，进商场设专柜；一条腿走美容院路线，让丸美在专业美容师的指导下直面受众。从两条腿并行战略，到今天拥有百货店、专卖店、超市、药妆、美容院等5大渠道，扎实的渠道建设功底与步步为营的销售战役，为企业创造年回款上亿元的销售业绩。

　　目前，丸美在全国已有600多个百货公司专柜、6000多家特许授权专营店。在孙怀庆的蓝图里，这还仅仅是“万里长征第一步”——至2010年，他要实现丸美在中国市场设立1000个百货公司形象柜的目标，使丸美真正走入平常百姓家中。

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