重庆乳业巨头天友百万造袋装果汁

　　本地乳业巨头天友正在造果汁。生产线上酸奶一瓶一瓶地滚过，不过旁边的冷柜里放的却是包装得像牛奶的袋装果汁，这是本报记者昨日在天友的生产车间里看到的一幕，记者从天友乳业总经理邱太明处得到证实，天友已启动果汁饮料生产计划，正式进军饮料市场。

　　天友百万试水饮料市场

　　风头正劲的农夫山泉的水溶C100和娃哈哈的HELLO-C或将遇到新的对手。昨日，邱太明向本报记者证实，天友已正式进入饮料市场，其生产20吨甜橙汁和柠檬汁这两种维C饮料，首先在重庆试卖，与市面上饮料不同，天友的果汁将全部使用袋装。

　　邱太明透露，天友的这个动作，无论是生产线、包装线以及销售渠道，均直接使用天友袋装牛奶现有资源。投下的一百万元，大部分都用在与瑞典一家企业合作进行改良包装上，“果汁酸性太强，袋装是个难题”。邱太明表示，之所以使用袋装而不是瓶装，是因为其更简洁，而且设计更时尚。

　　“乳业仍然是天友的主业，但是如果此次试水成功，我们将会把饮料业务专门剥离开来，开始规模化生产。”邱太明称，按照天友目前的计划，在主城每日销量为5吨。据了解，目前天友已经与三峡、山东等橙果类主产地的企业签订了战略合作协议，将由对方直接提供果汁原浆。现在天友在全市社区布点已经完成，希望能够通过饮料进一步把销售网络扩张到市区的各个饮料销售点，以此与乳品实现销售网络共享。

　　维C饮料市场竞争温和

　　据了解，饮料行业竞争激烈，每年都有企业推出新品争夺市场，不过目前在维C饮料类，仅农夫山泉和娃哈哈两家相争，比起茶类、碳酸类饮料市场群雄逐鹿状况稍稍温和，娃哈哈重庆分公司的总经理告诉记者，产品推出时间并不长，没有具体的市场销量统计，但是产品的销售增长却相当大，目前HELLO-C已被娃哈哈视为主力推广产品。

　　据了解，尽管带有点“山寨”味，天友对这块市场倒是显得信心满满。据了解，天友鲜果汁每袋(245ml)两元，与水溶C100(445ml)每瓶4元，HELLO-C每瓶(450ml)3.5元相比，并无明显的价格优势。而在没有任何前期广告宣传的情况下，邱太明就已为其产品定下了初期每日5吨的销售目标。

　　对于天友的“造水”行为，昨日，娃哈哈方面表示，新的竞争对手进入自然会对市场造成一定的冲击，至于冲击的大小则需要看其后期销售铺排来看，维C类产品市场潜力相当大，娃哈哈正在加大对HELLO-C的广告宣传。记者就此致电农夫山泉西南片区相关负责人唐家龙，唐对此事不愿发表任何评论。

　　袋装或将影响接受度

　　“销售渠道上天友确实有优势，饮料不是乳品，天友的包装太另类。”有消费者认为，一般在消费牛奶之类的产品时，会一次性饮用完，袋装产品易于被消费者接受，而对于饮料，能够喝喝停停的瓶装或许更有市场。

　　市内一家超市采购经理私下表示，夏季是饮料新品上市的最佳时间，按照天友的描述，其产品为低温产品，需低温存放，却选择在夏末上市，错过了时机。同时，按照每瓶(245ml)两元的售价看，其产品并不具备价格优势，难度有点大。 

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