运动品牌李宁为何进军耐克家乡波特兰？

　　波特兰位于美国俄勒冈州的西北部，以设计等创意产业和酷爱体育闻名，大名鼎鼎的耐克总部和哥伦比亚运动服装公司即盘踞于此。2008年1月1日，中国运动品牌老大李宁将其触角伸向了波特兰——于当地建立第一个海外鞋产品研发中心。自此，李宁的“波特兰之旅”拉开帷幕。

　　“Lenovo(联想)、BYD(比亚迪)、Li-Ning(李宁)……”旧金山时间8月24日晨10时，当正夸夸其谈波特兰的可持续发展及希望有更多中国企业来入驻的波特兰市长——山姆-亚当斯(Sam Adams)被问及目前有哪些中国品牌已深入其心时，陷入了沉思。

　　“And……everything on phone。”在很长一段时间的停顿后，山姆拿出了手机。台下哄堂大笑，这里是波特兰市政府山姆-亚当斯办公室。

　　波特兰位于美国俄勒冈州的西北部，以设计等创意产业和酷爱体育闻名，大名鼎鼎的耐克总部和哥伦比亚运动服装公司即盘踞于此。当日，山姆市长的尴尬，实也是中国企业国际化冲动与中国品牌国际影响力匮乏的尴尬。

　　作为波特兰本土第一个“吸收”的大型中国企业，2008年1月1日，中国运动品牌老大李宁(02331.HK)将其触角伸向了波特兰——于当地建立第一个海外鞋产品研发中心。此前，李宁已于2004年在香港设立第一个服装设计中心。

　　有意思的是，与李宁品牌文化“一切皆有可能”的敢于表现不同，一年多来，李宁的波特兰姿态可谓谨慎、低调。此前，外文媒体已将此举轰轰烈烈地誉为——“中国把‘红旗’插进了Nike后院”，但他们却几无任何采访机会，甚至也无法在小镇中寻觅到李宁office的踪影。

　　不过，李宁在波特兰乃至美国的渗透，却在真真实实地与日俱增。

　　据本报记者独家获悉，10月9日，在波特兰博物馆举办的“China Design Now”展会上，由李宁设计师操刀的三双概念鞋——“雷锋”、“祖国江山一片红”和“半坡”将入驻其中，广昭全球市民；而2010年1月1日，李宁首家海外概念专卖店也将正式登陆波特兰，开始小规模的市场销售行为。

　　一面是沉默无声的“内功”修炼，一面是小心翼翼的测探海外市场。李宁鞋业波特兰成长背后，是中国企业的国际化路径探索案例；同时，也展示了美国波特兰作为一个著名创意产业城市，其独特、古怪的引导逻辑和思路。

　　为何是波特兰

　　李宁最新发布的中期财报显示：2009年上半年，公司收入增长32.4％至40.52亿元；净利润增长41.6％至4.73亿元。就利润而言，李宁已赶超世界第二大运动用品商阿迪达斯。

　　李宁公司透露，公司其实很早即已有海外布局的设想，而鞋业，作为其旗下最具科技(运动功能)含量的产品，因不像服装业以时尚为导向而很强烈受到当地文化影响，从而成为李宁海外布局的首当其冲者。

　　“对海外市场，中国企业通常能控制的只有成本和供应链端，其实是自然不自然地走到了产业链下端。你不知道外面的市场是怎么回事，美国市场和欧洲市场又有什么区别，所以，直接走品牌的国际化是件很可怕的事。”8月25日，李宁体育(美国)首席代表李嘉铭告诉本报记者。

　　基于这种认识，李宁高层对公司海外布局的战略意图从一开始即达成了出奇一致：李宁的国际化，须以实现“自身能力的国际化”为第一己任，先闭关练功潜心学习，提升自身产品的设计能力和运动功能。

　　2007年中，当时机成熟，李宁开始了其海外布局的第一个关：选址。

　　李宁人必须在两套方案中作出抉择——将研发中心设于以波士顿为中心的东海岸(传统新格兰制鞋业中心)，或落点西海岸的波特兰。

　　首先，从地理位置看，波特兰位于哥伦比亚河支流威拉米特河畔，近两河汇合点，为水、陆、空交通要地；其次，波特兰生活费用较低；再次，由于波特兰政府作用，波特兰在美国以良好的公共交通系统著称，短距离的有公共汽车，市区与市郊间有轻轨联系等。

　　而最为重要的，波特兰人酷爱体育，耐克两位创始人菲尔-奈特和其在俄勒冈大学的田径教练比尔-鲍尔默即是在波特兰的一个车库开始了耐克的创业计划。

　　“要在美国发展品牌，很重要的一点是选择在哪个城市切入，从这一角度说，李宁和波特兰的结合是一种‘强强联合’。”24日，山姆向记者指出，“很多与绿色经济相关的企业都会选择波特兰作为产品首发地，波特兰作为李宁第一个切入的美国城市，也将帮助李宁在全美的品牌渗透力。”

　　此外，他还透露：“波特兰政府确实有刻意强调创意产业而压制重工业的取向，因为我们优势不在生产密集型产业，而是高附加值产业。但这是相辅相成的，大量人才的涌入，以及为创意产业服务的各种体系进入，最终形成了一个经济增长集约化的经济体系。”

　　2007年初，李宁CEO张志勇做出了最终决定——波特兰胜出。

　　但这一胜出，不仅是因波特兰的地理、人文环境及人才储备优势，还有其与亚洲时差上的优势——与北京时间相差15小时，而波士顿与北京的时差则为12小时。

　　见识过2006年联想并购IBM后其中方管理人员在最初参与到国际化管理时是如何每天工作十几小时以上、眼睛布满血丝、时差混乱、感冒频频的惨状，每个中国企业都不会忽视这三小时的分量。

　　对李宁来说，情定波特兰也意味着——当北京时间中午12时，波特兰才是晚上9时，公司还可能开个会；而此时此刻的波士顿，却已进入子夜梦乡。

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