运动品牌李宁为何进军耐克家乡波特兰？

　　PDC的服务

　　作为李宁美国设计中心筹建工作的总负责人，回忆起两年多前的艰辛，李嘉铭仍颇有感慨。

　　“当时，只有我一个‘光杆司令’，”李嘉铭说，“PDC曾帮过我很多忙，使资源能比较快地滚动利用。”

　　如果说良好地理和人文环境及充裕的人才储备是波特兰城市长期发展累积的客观优势，那么PDC(波特兰发展委员会，Portland Development Commisiion)，则可视为是波特兰在吸引外资时相当主动积极的一个执行机构。

　　24日，PDC执行长布鲁斯-华纳(Bruce A. Warner)在接受记者采访时透露：PDC是应波特兰市民要求、成立于1958年、旨在恢复二战后波特兰城市建设的管理机构，为半官方、半商业性质。每年PDC约有2亿美金的财政预算，以帮助和扶持波特兰的城市发展。这一资金来源，主要来自波特兰政府对地产税增长值的预算。

　　而具体至海外企业的招商引资——当一个企业有兴趣赴波特兰投资与发展时，PDC会作为政府的一个执行机构尽力帮助他们在城市中找到最合适的办公地点，甚至在必要时提供资金支持。

　　如曾有一家软件公司希望落地波特兰，从纽约搬过来时只有3个人，PDC向其提供了贷款。目前，该公司已是第三次向PDC贷款，公司发展迅速，已达至150多人的规模。甚至是记者当日落塌的酒店，也曾获得PDC的贷款支持。

　　“我们用以吸引扩张的工具很多，主要包括贷款、直接给钱及通过地产税的灵活配置等方式，”布鲁斯说，后者也体现在对全球最大风力发电机组供应商维斯塔斯(Vestas)落址波特兰的支持上，“除贷款外，我们还采取了先支付其10年地产增值税、然后再让其在今后以别种方式归还的方式。”

　　李嘉铭透露，李宁波特兰最初18个月的办公室，即是由PDC帮忙找的地址；此外，PDC还提供了不少外部行业咨询、人才等资源。而这一切服务，全为免费。

　　当然，作为一个政府执行机构，对何种企业提供帮助以及以什么样的方式进行帮助，PDC也并非完全没有选择。

　　“这是我们与其它城市类似机构不同的地方，”布鲁斯说，PDC有自己设定的极限，如哪些之外的东西为不可发展，“通常，我们会判断一个项目是否与波特兰的城市风格定位相符，一个项目是否能带动周边一整片(如酒店对周围零售消费的影响)，及是否具备高附加值、是否有可持续性发展等。”

　　这也正是为何最初PDC向李宁推荐“中国城”为其office首选地并愿给其优惠的原因。不过，考虑到波特兰中国城比较萧条，李宁婉言谢绝了这一推荐。

　　与此同时，PDC也有自己内在的风险评估系统，以在纯粹做慈善事业与获得相应投资回报率之间做出平衡。

　　“我们认为自己更不像是政府机构，而是私人公司，”布鲁斯说，PDC从不做整体投资，通常是利用杠杆效应，用一小笔资金去拨动其它机构的贷款来源。

　　让鞋子插上科技翅膀

　　据记者了解，截至目前，李宁美国研发中心投资已有7至8位美金级别，每年员工数量的增长速度则为30％。

　　正如中移动硅谷设点研发中心一样，李宁海外布局的一个重要目的即是吸引人才。而这一目标，也在两年多的发展中已初见成效。

　　自Nike前资深设计师、匡威的前全球创意总监、有20多年设计和团队组建经验的何-艾伦(Alan Hardy)与李嘉铭在一个展会上偶然相遇后，艾伦即加入了李宁的波特兰团队，担任李宁美国设计师团队创意总监。

　　之后，就似“滚雪球”，艾伦利用自己在鞋业设计的影响力和社交圈效应，帮助李宁网罗到了系列人才。

　　值得一提的是，由艾伦设计的一款Nike凉鞋曾创下一季度销售160万双的纪录。在Nike内部，目前还没有任何一个设计师能以单款设计超过该销售额的成绩。

　　又如曾为Nike、匡威和Smith Optics工作、为华纳兄弟电影设计道具的麦特-瑞克斯(Matt Rask)，此前，曾有独立工作室并与李宁合作，不过自李宁成立波特兰研发中心后，他即完全加盟其中，成为李宁美国设计中心资深鞋产品设计师。

　　现在，麦特正与李宁美国资深鞋产品研发工程师、专业领域为生物力学测试与分析的Mark Thompson为李宁刚刚签约的撑杆跳世界名将伊辛巴耶娃设计比赛的运动鞋。

　　“我和李嘉铭寻找的基本都是Nike、匡威中最好的设计人员，”25日，艾伦在接受记者采访时说，“现在，波特兰办公室已有20位工作人员。”

　　据李嘉铭透露，事实上，布局波特兰不仅使李宁获得了人才，同时，公司还与当地材料商、大学组织有了很多联系和合作，而对其它资源如商业机会也有帮助。

　　“通常，大牌运动明星都很重视赞助商的品质，包括签约巴朗戴维斯和伊辛巴耶娃，他们都是在参观我们的波特兰办公室后才最终签订合约的。”李嘉铭说。

　　在李嘉铭看来，中国产品普遍缺乏设计，尤其是缺乏合适的设计，而如果没有设计的东西，那么就是不会再次发生的“偶然”——这也正是目前李宁的第一挑战，即如何把这些学到的设计固化下来，并与李宁的已有资源进行整合。

　　据记者了解，目前，李宁美国研发中心已与中国本土设计人员开始双向轮岗培训的计划。李宁的国际化之路会如何，现在做定论恐怕还为时尚早，不过，至少在品牌的精神层面和产品的运动功能上，这个中国最大的运动品牌，已经开始了努力、全面与国际鞋业品牌靠拢之路。

http://cn.ppzw.com/ppytx/xc.htm

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