一位普通洁具代理商的创业心得

　　创业初始，最重要的就是一定要把创业计划书写好，把自己的计划、创意、实力都写清楚，写详实。至少，要写一份能够打动自己的创业计划书！ 　

　　不过，有朋友抱怨说自己没有经商、创业经验该怎么办呢？不要怕，我们将为大家采访一位做洁具的普通生意人，让他来介绍一下自己的是怎样做生意的。

　　蔡丰，喜登路洁具有限公司总经理。他是一位欧琳厨具的代理商。不过他十几年的经商路可不简单。一开始不停地碰壁，吃亏。进货经常被耽误，店面被安排在商场最差位置，租门面被骗……种种问题他都遇到过。不过在他的努力下，他的生意后来居上，在2006年，成为欧琳厨具在重庆的唯一代理商。 　

　　这位热心的商人将与大家分享他的创业经历。内容包括：如何选店面、如何搞定现金流、如何与厂方打交道、如何进行不同店面的差异化营销。

　　折腾的生意

　　[蔡丰] 大家好!各位商界的朋友们，我是喜登路洁具公司的蔡丰。

　　[A]  蔡总其实刚才见你的时候，觉得你特别的年青，你还说自己30多，我觉得根本不像，是不是十几岁就从商了？

　　[蔡丰]  在我们那里，十几岁就从商的人也很多，我从商的时候差不多在20岁出头一点。

　　[蔡丰]   我刚出来从商的时候是在武汉。有几个朋友，刚毕业过后，就是说在家里也没有什么事情，后来到了武汉，有个朋友说，在做这个洁具的行业很不错，当时我就选择了做洁具这个行业。

　　[A]  你刚刚出道，在朋友的帮助下，做一个洁具的销售工作，这像年青人刚刚闯江湖一样，那你在武汉赚了多少钱？

　　[蔡丰]  赚多少钱谈不上，关键是我创业刚开始，没有什么经验。就是说，也碰到了一些折腾，也包括一些很多事情。事情就是刚开始经验不足，一些产品发过来，就是在市场上不畅销，导致了积压，后来对市场有所了解，慢慢就有了转变。 　

　　[A]  刚刚在武汉做生意是在折腾，有些事情很麻烦，讲一两件你觉得比较难忘的事情，一提起武汉你想起来那一年在武汉累惨了，因为一个事情，是哪个事情，有没有这种事情？

　　[蔡丰]  有，当时我们在武汉，去租那个门面，租那个门面，就是说，我们租过来是两年的，可是不到半年，等我们生意刚刚理顺之后，那个门面要拆，又要搬。当时对我们来说，那一条街上的门面又很难找，拆了又没有门面，差不多后来又去转了一个门面过来，这里面的事情也比较大。

　　[A]  就是说，等于是前功尽弃了，刚刚把这个事情做起来，刚刚做旺，结果又要推倒重来。就是说不容易，那在武汉做了几年时间？ 　

　　[蔡丰]  差不多三年时间，三年左右。 　

　　[A  ]  基本上对于这个行业销售的一个过程，和一些渠道都摸得比较透了吧！后来为什么会转到重庆来？

　　[蔡丰]   后来在那边，整体的就是说，我们国家不是有个重庆编成直辖市吗？直辖市过后，大家说重庆的市场还比较可以，我就来了。

　　[蔡丰]   当时是做的，做过一段时间觉得这个市场有一点变化。这边对产品的要求比较高，而我们刚开始做的产品，就是说比较低端的，就是说市场传统化的。就是说价格便宜吗，好卖，到了这里不一定适合 。 

　　[蔡丰]  我们在过来的时候，整个市场，整个市场，当时我们过来的时候是97年下半年，下半年来的时候，整个市场，重庆总共有两个市场，龙溪有（地名　编者注）个建材市场，还有石桥铺（地名　编者注）有个八一批发市场。龙溪这边以前主要就是做洁具类的东西，石桥铺以前就是做磁砖的。经过这一段时间过后，石桥铺那边那个市场比较好，当时我们没有进入石桥铺那个市场，后来去找门面没有，这个生意越来越难做。

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