匹克董事长许景南：体育品牌如何营销？

　　2010年，第16届亚运盛会将在中国广州召开，全亚洲、全世界的目光齐聚羊城。顶级赛事不断布阵中国，如何挟体育营销利器开创巨大商机？问采访了匹克（中国）有限公司董事长许景南先生。

　　问：许董您好，很高兴您来到网易视频访谈室，先聊聊您最近在忙些什么事儿吧。　　

　　许景南：今年我们日常的工作就是完成每个月、每一天的工作。另外就是为未来做准备。　　

　　问：我感觉许总您是一个闲不下来的老人家，我在网上看了很多您的资料，大家提到您是拉板车出身，这是否培养了您艰苦朴素（的作风），所以才把匹克集团带到了现在这样的高度？　　

　　许景南：是有很大关系，在当时非常艰苦的情况下我们都生存下来了，当时拉板车是一个非常艰苦的工作，也形成了我现在的工作作风和工作习惯，还有碰到困难时的心态。　　

　　问：我引出这个问题是想问问许总，我知道，在创业道路上总是会有很多困难，匹克作为第一个进入NBA市场的中国本土企业，一路走来，您觉得碰到过什么困难吗？　　

　　许景南：困难是很多的，首先要面对大环境的变化，内部的变化，还有很多意想不到的变化。　　

　　问：我听说当初您在泉州，一开始想给一个品牌代工，后来没合作成，然后当机立断创造了自己的品牌。在泉州创立鞋业本土品牌的情况是非常少的，您后来为什么选择用篮球来作为推广呢？　

　　许景南：在我们确定要做这个运动时，主要是因为耐克公司在泉州办了一个厂，发展很不错，我们一开始准备给他们做点配套，加工，后来这个厂搬到外地了。这样刚好给了我们一个机会，首先我们没机会给他们做配套了；第二，他们搬走之后有很多工人、技术人员和管理人员留了下来，没有办法和企业一起走，就刚好转移到了我们这个企业。这些技术人员、管理人员对于篮球的感受比较深（耐克以篮球为主），在九十年代初期没有办鞋厂之前我们就办了很多厂，大概有十来个，但这些厂主要的市场都在本地，好象拉板车不可能拉很远一样，还有木箱厂、包装厂…这些厂的市场都在本地。随着改革开放的深入，我们准备办一个市场比较广阔的（生产厂），准备做比较大一点的平台，就定位做了篮球鞋，因为我们觉得球鞋是日常产品，产品可以销往全球，平台很大当时创办（公司）有两个原因，一是我们想办百年企业，要做百年企业，没有品牌是不行的；第二，刚好国内也没有运动鞋品牌，这块是一个空白，所以刚好给了我们一个发展的机会。如果（当时）现在这样的状态，想要再做出一个品牌是不可能的，因为有很多资源都被垄断了，谁要再想做一个运动鞋的品牌是不可能的。　　

　　问：所以当时是机缘巧合促成了您现在的成功？　　

　　许景南：可以说这个机会给我们很大的帮助。　　
 
　　问：在匹克集团开拓篮球市场之后，赞助了CBA，之后又进入了NBA市场。通过这几年和CBA、NBA的合作，您感觉国外篮球市场在运营和操作上（和国内）有什么不同吗？　　

　　许景南：匹克定位为篮球装备，刚才讲了，有技术的原因、人员的原因，还有后面和八一队的关系，和CBA的合作……和这些都有很大的关系。我觉得篮球运动很适合国内的国情，因为篮球这个运动，五个人可以打、三个人可以打，两个人也可以打，不会受到人员、场地的限制；从规则上来讲，也比较符合中国人的生活习惯、精神，我们感觉篮球这个运动是一个很适合中国人的运动，据我们对国外情况的了解，一些国家的经济水平更高一点，他们对足球、橄榄球等更激烈对抗的运动（更感兴趣），但是从中国目前的情况来看，因为激烈运动需要一些投入，一些费用，所以不太适宜，篮球比较适合中国的国情。　　问：我看到您后面有很多的奖杯、篮球，包括程万琦先生送您的篮球，您一直很支持中国的篮球事业，是因为您本身很喜欢体育吗？

　　许景南：我本身是很喜欢体育的，小时候比较顽皮，经常游泳、打篮球、踢足球、打乒乓球……我都很喜欢。　　

　　问：那时并不是作为体育，而是作为一项玩的运动。　　

　　许景南：没错。　　

　　问：您自己现在还打篮球、还健身吗？　　

　　许景南：目前这些运动搞得比较少，因为现在工作比较忙，但我的兴趣没有减少。　　问：作为匹克的董事长，您觉得中国篮球市场现在存在着一些什么问题和优势？　　许景南：目前随着经济发展、改革深入和个人收入的增长，参加这个运动的人会越来越多，原来参与乒乓球、羽毛球的人数比参与篮球的人数多，随着经济的发展，参与篮球运动的人不少于（参与）乒乓球和羽毛球（运动的人了），我们估计现在参与篮球运动的人有上亿了吧，特别像泉州这种地区，有的村庄就有五六片篮球场，我感到我们国家篮球（运动）的发展有很大的空间，特别是这几年我们对于NBA的参与和引进对于推动中国篮球也起了很大的作用。　　

　　问：很多其他中国本土企业会这样选择，率先立足本土市场，但匹克却在几年前突然之间进入了NBA市场，是中国第一个进入NBA的本土企业，当初为什么会选择NBA来突破市场呢？　　

　　许景南：首先企业的宗旨就是要建立品牌，我们一开始办厂的目标就是要成为国际品牌，成为国际品牌不能只是一个框框，必须要参与一些国际活动，一些国际赛事。随着国内很多品牌的发展，国内资源比较有限，在争夺国内资源，特别是高端资源时，都会产生一些竞争，所以我们感到，品牌发展到一定程度时不走出去是不行的，这两年走出去也比较符合我们企业的发展需要，另外我们企业也有能力走出去，这个时候走出去正合适，所以我们启动了品牌国际化的构建，可以说这也是我们原来的宗旨、目标。首先我们的定位就是篮球，NBA和国际篮协这两个组织是目前国际上最高的篮球组织，国际篮协主管世界整个篮球赛事、协调一些规则，（主要工作就是）制定规则、组织赛事；NBA是国际最顶级的篮球赛事，把所有打篮球最好的（人才）都集中到了他们门下，这些高端队员让他们的赛事受到了非常高的关注，得到了广大篮球爱好者的喜欢。　　

　　问：许董，现在您"走出去"了，在走出去的过程中一定积累了很多经验，如果其他本土企业想要走出国门，在这之前必须要做好哪些准备？　　

　　许景南：要"走出去"首先和你企业的定位有关、和企业的需要有关，要走出去，首先要了解国际组织的规则，不要太急；还有对无形资产的保护，如果要打商标，如果之前（不调查清楚），没有得到保护，在那边打商标也是白打，而且人家会说你侵权，所以首先要做好对无形资产的保护。第二就是要打响知名度。我们在这两方面做得还是比较好的，30万人口以上的国家，我们在那里都注册了商标。　　

　　问：现在国内的体育品牌非常多，做鞋的也越来越多，但匹克现在在国内同类品牌中形象已经上去了，在您的经营过程中是不是有一些惊心动魄的故事或者一些伟大的时刻？　　

　　许景南：我们原来是CBA的赞助商，在CBA改制过程中，很多人在我们还没有完成之前就进去了，所以迫使我们提前启动品牌国际化，这个过程当然是很激烈的，如果不能走得更高端，我们的品牌地位就会受到严重的影响、威胁，还好我们向更高端走了，所以品牌地位没有（受到威胁）。另外在市场竞争中也都会出现一些问题，如果不小心（经营），都会出现一些负面的问题。　

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