匹克董事长许景南：体育品牌如何营销？

　　问：大家都在讲一个问题，中国本土企业签NBA球员，在形象、气质上是否符合，你们如何包装自己的品牌，使得你们可以和NBA站在同一个平台上。　　

　　许景南：品牌国际化第一是我们的目标、宗旨和需要，第二也是我们消费者的需要，因为我们已经（发展了）二十年，很多中国消费者都希望我们的品牌能够提升、发展，希望我们成为国际品牌，成为顶级国际赛事的合作者，所以我们和NBA发展也是为了给消费者创造价值，这是一个无形资产，是附加值的构成，为消费者创造价值也是我们企业的价值观。?

　　至于和NBA的合作，目前我们和他们是联盟组织，成为了他们中国市场的合作伙伴，另外我们在他们的主场也有合作，买了一些广告，这些行为得到了消费者很大的支持，我们第一次在美国火箭队主场上打出中国匹克的广告，很多消费者都很高兴，因为上面用的是中文，我们明确自己是"中国匹克"，大家都打电话来支持我们，这使我们更有信心。这次我们签球员也是为了和NBA更深入合作，后面我们还会建立一些明星专卖店，通过大家对明星的喜爱生产更高层次的产品，使消费者有更多选择，创造更多的价值。　　

　　问：明星专卖店（里的产品）就是你们现在签约的球员，比如阿泰斯特，有他的元素在里面的一些设计商品？　　

　　许景南：还有签名。　　

　　问：现在这些商店会选择（开在）一级城市还是二级城市？　　

　　许景南：一般是一级城市。　　

　　问：是不是匹克要逐渐开拓一级城市？　　

　　许景南：没错，首先是品牌上的突围，要先从产品上的突围开始。　　

　　问：一个企业和联盟的合作会使彼此产生效益，您觉得在和NBA合作的几年过程中获得了什么？NBA为什么又会选择匹克继续成为他们的合作伙伴呢？　　

　　许景南：在我们一开始和NBA谈判时，他们最后也讲了这个问题，第一是看上了我们对篮球的支持和追求，因为我们的定位很明确，就是要打造中国篮球装备第一品牌，这是我们的木，我们对篮球事业的投入他们都看到了，最早我们一赞助八一队他们就拿了冠军，另外现在我们在全国有上百个匹克篮球俱乐部，还有我们在国际上对篮球的投入，包括澳大利亚国家队，都是我们赞助的，一赞助就是好几年，现在我们又跟他们签了三年（合约），包括男女国家队、青年队、残疾人队……四五个队，都使用我们的装备。他们看到了我们对篮球事业的追求，还有我们对篮球事业的投入，NBA选择我们主要是看中我们的定位和我们的行动，还有我们对于篮球的专业，我们有很多研究篮球鞋的人才，每年我们　　的篮球鞋一推上市场，在国内都是领先的，特别是这几年我们在篮球鞋上的研发，很多专利技术，给消费者带来了很大的（价值）。在实战上，比如巴蒂尔，他穿了我们的鞋之后很活跃，现在NBA有七个队员穿我们的装备在场上打球，这说明我们的篮球鞋可以满足国际顶级（球员）专业上的需要。他的鞋是58号。　　

　　问：要特制的。　　

　　许景南：这么大的鞋给我们提出了很大的要求（笑）。　

　　问：他们打完比赛后在更衣室经常会开玩笑，巴蒂尔穿着匹克的鞋跟姚明开玩笑，"姚，我要感谢你，因为你，匹克找到我赞助，现在我是匹克的代言人。"这些小故事在NBA广为流传，每年夏天球员也都会来到NBA公司或其他城市看望中国篮球球迷，也可以说是匹克给中国篮球市场、中国篮球球迷的一种回报是吗？　　

　　许景南：可以这样讲，我们对于互动很注意，我相信人生、社会都有一个互动的过程，我们的发展得到了消费者和社会方方面面的支持，我想其他行业也同样需要社会的互动、支持和帮助，互动是整个社会提升的很大一个因素。　　

　　问：刚才您谈的很多都是NBA为什么看重匹克，我想知道，在匹克和众多篮球市场合作的过程中（包括中国市场和国际市场），到目前为止，达到你们之前预期效果了吗？　　

　　许景南：还超出了我们预期的效果。原来我们希望通过品牌国际化对国内产生一些影响，目前来看是对整个国际市场的影响，在我们推进品牌国际化的过程中起了很大的帮助，全球经销商也不断找我们判断，包括我们的专卖店在全球也不断增加，这为我们今后全面进入国际市场奠定了非常好的基础。　　

　　问：您能给我们几个数字，让我们有一个直观认识吗？比如有几家全球专卖店。　　

　　许景南：从03年开始，我们当时的外销基本都是贴牌，一千来万美金，都是贴牌。目前我们发展到了4000多万将近5000万美金的海外市场，这些大部分都是我们自己的品牌，包括有些国际地区的代理商，他们原来也经营其他品牌，但他们也想对自己代理的产品作出调整、改变，来代理我们的产品，我相信这对于我们今后全面进入国际市场是一个很大的保证。

　　问：匹克公司在进入NBA之后签了非常多的球员，我相信选择球员是由您下面的专业团队来做，但最后一定还是由您亲自定夺，您是如何筛选这些球员的？　　

　　许景南：看他们在赛场上、消费者信誉中的美誉度，这是最重要的。看他个人的道德、规划、标准，从一开始我们签约的标准就是这样。　　

　　问：首先为人要很好？　　

　　许景南：是。　　

　　问：那我要提出一点，为什么你们会选择阿泰斯特这样一个受争议的球员？　　

　　许景南：首先阿泰斯特在职业上非常有追求。　　

　　问：他喜欢篮球。　　

　　许景南：对。还有他在场上的表现，很拼命，尽力完成他的使命。　　

　　问：我知道巴蒂尔是一个老好人，穆大叔是一个慈善家，每个人都有不同的角色，签下阿泰斯特这样有一些争议的球员（和科比的恩怨），是不是因为这对于企业来说也是一个很好的话题？你知道媒体总是喜欢这些东西的。　　

　　许景南：我们主要看他生活上有没有什么问题，第二是看他在场上的表现，主要是看他的职业追求，至于个人恩怨，这方面我们考虑得比较少一点，原因很多的，还存在孰是孰非的事情，所以基本上在这方面考虑比较少。　　

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