运动鞋企抄底冷门面临的博弈难题

　　【中国鞋网】对于商家来说，世界杯从来都是一件商业事件。2010年南非世界杯，中国队靠边站，中国商业元素并未缺席。

　　6月19日凌晨，中国体育用品商鸿星尔克收到朝鲜一位洪姓体育官员发来的电子邮件，告知朝鲜队出线的消息。

　　这是姗姗来迟的信息。其实6月18日晚， 2010年南非世界杯预选赛亚洲区十强赛最后一轮结束，朝鲜国家队以客场逼平沙特队的战绩，获得亚洲区最后一个直接晋级席位。

　　来自朝鲜的官方信息，却意味着，中国运动品厂商将首次打进世界杯——根据有关协议，朝鲜队员们将身穿鸿星尔克的服装，奔跑在2010年南非世界杯的绿茵场上。

　　通往世界杯的通道得来不易。参加世界杯的所有球队都被耐克、阿迪达斯等少数几家国际运动品巨头瓜分一空。

　　“我只能告诉你，这是一笔性价比很高的赞助。”6月22日，鸿星尔克在新加坡上市的的母公司、中国鸿星体育公司的首席执行长吴荣照在接受本报采访时说。

　　犹如神秘的朝鲜队，这笔赞助目前也还属于商业秘密。虽然此前有报道称，200万美元是花在朝鲜队身上的足够费用。

　　如果与这个数字不是相差过于离谱的话，这似乎是一件非常划算的生意。但如果这么想，那或许太低估了作为竞争商家的智商。

　　抄底冷门

　　中国运动品牌与冷门国家运动队结合并非孤例。之前，匹克赞助了伊拉克男足。李宁(20.4,0.42,2.10%)公司则从2006年起赞助苏丹国家田径队全套比赛和领奖装备。

　　赞助朝鲜体育，对于商家来说，最初这是无奈之下的选择。这源于以下的一连串事件。

　　自从阿迪达斯以13亿元成为北京奥运TOP赞助商后，留给中国本土体育用品商的空间大幅压缩。大部分的中国运动员，以及美国、俄罗斯这样的奥运第一梯队早已被耐克、阿迪达斯锁定。

　　像李宁这样的国内强势品牌，即便想赞助一支有夺金希望的中国运动队也十分困难。柿子捡软的捏，这则是弱者的逻辑。

　　“唯一的希望是找到一家竞争不太激烈，相对容易赞助，又有一定实力的代表队，我们就想到了朝鲜。”中国鸿星体育公司的首席执行长吴荣照说。

　　随后，吴荣照数次前往平壤。

　　详细考察之下，吴荣照感受到朝鲜对体育运动的重视。在足球、举重、乒乓球等运动项目上，朝鲜都拥有问鼎桂冠的实力。“而这几项也是中国观众爱看的体育项目，有助于提升我们品牌在二、三线城市消费者中的知名度。”吴荣照说。

　　朝鲜代表团按照合同身着鸿星尔克服装出现在了2008年北京奥运会上。

　　其时，鸿星尔克只是一家二三线运动品生产商。公司负责与朝方沟通的体育专员邓海霞甚至没有获得一张进入奥运赛场的工作证，无法现场跟踪合同的执行情况。她只好不停地在场外向朝鲜工作人员强调，一定要让运动员在领奖时穿上鸿星尔克的衣服。

　　“好在他们十分配合，我们给朝鲜队定制的衣服他们都穿上了，保证了我们品牌的曝光度。”邓海霞说。

　　一个插曲是，北京奥运期间，朝鲜柔道队队员桂顺姬在比赛中穿了一件美津浓(日本品牌)的柔道服，以致美津浓的发言人专门出来澄清说，该公司不是朝鲜队的赞助商——日本政府颁有禁令，不允许日本公司和朝方有贸易往来。

　　但插曲背后，朝鲜队也是商界赞助的冷门。

　　这些冷门球队的不俗战绩也成功帮助中国品牌赢得眼球。如在中国男足于世界杯预选赛中被淘汰后，许多中国球迷转而关注和支持那些由中国商人赞助的外国球队。

　　“穿匹克的伊拉克队踢联合会杯了，穿鸿星尔克的朝鲜队进世界杯了，请问穿阿迪达斯的中国男足在哪里？” 这样的语句出现在网络上并被转载，这也正中吴荣照的商业逻辑下怀。

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