丁志忠的安踏步伐

　　据《东方人物周刊》报道，这个年产10亿双运动鞋，市场份额占全国40%、全球20%的中国最大鞋业基地，2007年陆续倒闭了数百家出口型中小鞋企。2008年，中国鞋都福建晋江正在困境中求变。

　　但有这么一家企业，仍在大踏步前进，在其创造人的带领下，发展步伐依然稳健。

　　记者再次见到丁志忠，他已经由6年前的百万富翁晋升为一位亿万富豪。

　　2002年3月，安踏总部还位于晋江陈埭镇的一座二层小楼上，当时丁志忠的普通话不是很好，谈话中夹杂一些难懂的地方口音。他告诉记者：“我们很清晰地知道自己在做什么，安踏一定要做成一个大品牌。”

　　这一年，丁志忠忙碌于两件大事：一是“产销分离”，即安踏品牌不能再与自有工厂搅和在一起，而是向“虚拟经营”的耐克模式靠拢；二是在全国大城市开设200家安踏旗舰店，以à动市场销售和提升品牌形象。

　　据《新财富》杂志5月份发布的“500富人榜”的统计数字，丁志忠家族拥有171.9亿元的巨额财富。2007年度，安踏营业额达31.8亿元，同比增加超过1.5倍。

　　6年后的丁志忠不仅身材一点都没有发福，反而比6年前更加清瘦，目光锐利。虽然普通话水平提高了不少，但言语间的草莽桀骜之气却依然浓厚，“我不喜欢和媒体打交道，跟媒体打交道没有什么钱赚，还挺费时间。”

　　唯一崇仰王永庆

　　在丁志忠眼里，大陆商界中并没有他特别欣赏的企业家。“我比较务实一点，不喜欢塑造个人形象，那些比较喜欢做秀的人我就不喜欢。”

　　唯一一位最让丁志忠崇敬的商业领袖，是台塑集团董事长王永庆。许多次，丁志忠向下属讲起自己与王永庆初次邂逅的一段经历。有一次，丁与王永庆一起入住香港的一家四星级酒店，虽然王老先生早已跻身全球顶级富豪的行列，又是年近90岁高龄，但王老先生仍然耐心地坐在沙发上排队等候酒店登记，而不是由下属打点一切。

　　丁志忠对此非常钦佩，于是每到一地，凡事都尽量自己安排，不搞迎送仪式，珍惜每一分钱。

　　80多岁的王永庆，依然带领员工在台塑集团运动会上跑5000米。丁志忠也坚持每天跑步，以身作责地诠释着安踏“永不止步”的广告词，而且是不管走到哪里，一有空就要跑一会儿。在办公室里，他放了一台跑步机，去各地出差也住在有健身房的酒店里，“我觉得跑步是最方便的，没有运动不行。”

　　丁志忠坦言，在自己20多年的商业打拼生涯中，经常睡不着觉。“作为一个快速发展中的企业，如果老板睡得好，那除非是他在做一个很简单的事情。”

　　安踏的起家之地晋江市，东南濒临台湾海峡，南与金门岛隔海相望，民间商业意识异常浓厚。“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”，这支闽南歌谣的精神早已融入了当地年轻人的血液。如今，这座面积700多平方公里的海滨小城市，是中国的“运动鞋之都”和“夹克衫之都”，拥有数百个品牌，以及数百位亿万富翁。

　　丁志忠的创业经历，是晋江这块土地上的诸多传奇之一。“如果把我生在内蒙古或者是西藏，个人再有本事也是不行的。”丁志忠相信，企业与人一样都是由基因决定的，“耐克如果不是在美国，它不一定能有今天的影响力。从创办企业的那一天开始，你就要考虑哪一天会死亡。要想基业长青，创始人必须付出百倍努力。”

　　战略盘算

　　多数人对安踏品牌的认知，是从英俊的乒乓球国手孔令辉代言开始的。从1999年起，以孔令辉为代言人的电视广告出现在CCTV5上。

　　丁志忠向记者坦言，由于当时大家都不太注意乒乓球，运动员的商业价值也没怎么被炒作，安踏仅以每年80万元的价格就签下了孔令辉。

　　当然，对当时年利润只有1000多万的安踏来说，签约孔令辉、大张旗鼓的品牌宣传，其中也蕴含了巨大风险。最终，丁志忠大获全胜。从2001年到2006年，安踏销售收入由1亿元增长到12.5亿元。

　　目前，在国内体育用品市场格局中，安踏是第一梯队的有力竞争者。尽管品牌影响力和美誉度比不上耐克和阿迪达斯，与李宁也有一段差距，但凭借良好的性价比和5000家店巨大的销售网络，安踏销售收入每年以50%的速度快速成长，尤其在二三线城市，安踏已??是任何对手都不能忽视的竞争者。

　　由于市场定位和产品价位都比较趋同，李宁是目前安踏最主要的竞争对手。“我并不觉得他是什么竞争对手，我们成长比他快，发展速度比他快。我感觉我们做的比他好。”丁志忠说。

　　2008年是北京奥运会举办之年，许多人把这视为本土体育品牌崛起的战略机遇。与阿迪达斯竞争北京奥运合作伙伴失败后，李宁公司另辟蹊径，于是中央电视台主持人服装的醒目位置出现了李宁标志，网易等体育频道栏目上也大量出现李宁的赞助标志。

　　凭借在2000年悉尼奥运会的成功营销一炮走红的安踏，在北京奥运会上将如何表现？

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