解读“ZARA”为什么这样红!

　　2007年知道有个牌子叫“ZARA"，一进中国势头很凶猛，激起业界的极大“浪花”和“胃口”。但这牌子一直位居国际都市，笔者一直未识庐山真面目。后来在杭州美丽的西子湖畔突然看见这家伙大大的标志，当时心情好像看到心中美人一样，暗自窃喜！几次观察，要讲心理话，其实个人感觉不是很爽，那版型不适合笔者魁梧的身材，怎么穿不好看，还有消费时太，没有销售人员帮助您热情招呼和提供意见。也许笔者观念还不能与时俱进，也许品位不够！但是大家“公认”的火爆，肯定是有道理，因为“群众的眼睛是雪亮的”。思过，以笔者之见，“ZARA"的市场定位、价格定位以及高速度的开发和物流反应，还有中间渠道的缩减、专业的零售管理等等专业值得中国想走这条路的品牌好好学习，但是，今天笔者感觉就是中国的一些类似品牌从专业和“ZARA"一样，也许最后和“ZARA"的区别（发展瓶颈）有下面这5个杂弹：

　　一。【老外消费“ZARA"，其实是“理所当然”】。

　　看来，这牌子定位国际都市还真是很清楚知道自己的目标消费群，就是您中国老百姓不卖，人家老外肯定消费。这得感谢祖国的改革开放，吸引了很多国际友人来到美丽的中国生活、工作、定居。也给国际牌子带来了“全球化的经济”。为什么讲，老外消费是理所当然。出过国门的人估计很清楚，笔者因为经济原因以及语言障碍三十多岁还没有出过国门，非常感谢互联网，让我大致了解这个牌子。其实这个品牌在国外只是一个“大众消费品牌”，记得一个敬仰博友顾迅有篇《“ZARA"来自来自欧洲的佐丹奴》文章。佐丹奴，相信大家很面熟，记得我在上高中和大学就是经常光顾的品牌。这样一想，那国际友人消费肯定是必然，就跟我们国人消费佐丹奴品牌的热情一样。毕竟，这是个牌子。服装的消费，只要是个认可的牌子一般销售也不会太差。台面上过得去，价格又实惠，想销售额不好也不对。物美价廉的产品（品牌）热销是趋势，而这个趋势将越来越大，毕竟，13亿中国人民，中低档收入人口占80％，市场份额大，销售总额也就大。奢侈品是部分人享受的产物。物美价廉例子我们还可以从身边发现很多，例如“屈臣氏”的部分低价销售打动热闹的人流和销售的红火，还有，自从有一家叫“如家”的酒店在中国一出现，生意红火你感觉消费者头脑有问题。还有平价药店的走俏！！最直接的联想，很多的商场（超市）大清早的，一群老头老太在人家门口长队伺候。人家的门还没有开，但是，这些积极的人依然“不管风吹雨淋太阳暴晒”。

　　2。【一个国家拥有的强项必将引导全球的消费热捧，这也是造就“ZARA"红火的原因】。

　　清楚的记得有一次在看到一个电视节目，有个专家的话现在想想有一定道理，大致的意思一个国家拥有的强项必将引导全球的消费热捧，现在是一个全球化的时代，从全球来看我们现在真正很拿得上国际台面的服装品牌的确是“凤毛翎角”。提起时装，提起品牌服装，我们不由的想到法国，想到巴黎，想到国外。不是中国有个男装品牌一直想和人家巴黎的卢孚宫拉上亲戚关系，现在想想，人家也是没有办法，被环境给逼的。所以一个带有国际感觉的标志和名字是一些中国前瞻思维的服装老总苦苦追求，甚至不惜千里迢迢跑国外注册一下，在国外设个电话，以证明自己的出身。国内境外代理注册机构在中国的生意兴隆也应证这一点。而“ZARA"是一个来自欧洲西班牙国家的品牌，它的先天出身在同等条件下必然造就它的关注和销售热度。相同的例子，来自瑞典的H&M服装品牌在上海的一炮走红也证明这个道理。包括后来的，国内业界也很关注的ITAT、PPG服装品牌的成功也多少和这个“国际错觉”的名字有千丝万缕的联系。假如按市场定位、价格定位以及高速度的开发和物流反应，还有中间渠道的缩减等等专业的角度来看，中国福建有家“诺奇”虽然也很用心，发展势头也不错，引起很多风投的青睐。但是假如从这点来看，它的中国名字出身也许影响它的一些发展速度。可喜的是，我们中国很多服饰品牌已经在用心去做，未来的游戏规则就靠中国的服装企业自己去努力。

　　3．【国人的“崇洋”心理作怪！也造成中国人的消费“ZARA" “热度消费”】。

　　第二点的观点是导致或者引导中国服饰消费者的观念的根源，而中国一些专家和时尚人士大谈“月亮还是国外好”页触动消费者的消费神经。记得皇明太阳能董事长黄鸣先生在一访谈节目提出“部分中国精英阶层的高端引导非常的不务实值得担忧”很有道理，现在还很清楚想起现场那个主持人一句经典的话：“假如不去讲高端话和写高端文章、做事情，好像自己就脱离中国精英阶层”。细细品位这句话，哲理深刻。于似乎，“白骨精”不整一英文名字，嘴里的中国话不吐几个英文单词，感觉就是“土人”，人家那是“海龟”。是见过大市面，越过洋，出过海。笔者也是一凡夫子，最近也一直在学习英文，也有这个因素在。当然，面对已经国际全球的中国市场，英文作为交流工具要掌握那是趋势。

　　大家还可以细心的发现，国内一些繁华街上有很多价格实惠整天在最后甩卖“假洋鬼子”红火得不到了，好像可以找到类似的答案。就是因为人家是一牌子，再者人家是“国际牌子”。 “假洋鬼子”红火以及一些夜市的仿国际品牌的销售热度足以印证这个观点，现在碰到一个来自欧洲西班牙国际品牌“ZARA"，价格也不是那么的“遥不可及”，所以国人消费热度肯定也是“情里之中”。做品牌，明明白白消费者心很关键，所以笔者一直感觉服装品牌要想长青，抓产品和研究消费这是根源，其他的策略、战略、战术、文化、管理等等只是“枝叶”。脱离根源，而去关注“枝叶”，品牌弯路肯定多，把握扎实“根源”，再辅助“枝叶”，这个树必将“枝叶茂盛”，年年常青。

　　4。【媒体的炒作和包装对“ZARA"的红火也起到部分的作用，教育和引导一批消费者】。

　　对于媒体，笔者记得精锐纵横总经理王海鹰博客一篇文章写得很犀利，文章的题目是《融资网访谈录》。文章原话摘抄如下：“所谓的PK是你们媒体的阴谋，呵呵，媒体就是对名人名牌、PK与绯闻这三样东西感兴趣”。真是一针见血，里面提到媒体对名牌的“高潮”。按市场定位、价格定位以及高速度的开发、物流反应，还有中间渠道的缩减等等专业的角度，足以写足文章，加上海外的出身和来头。那关注程度不亚“”。坦诚讲，笔者，今天辛苦码字也是有帮助“ZARA"提升关注度之嫌，真是罪过！！

　　5。【消费者理性购物和对品牌的理性认知也造就物美价廉品牌 “ZARA"的销售额热度】。

　　讲个很实际也是发生笔者自己身上的案例，进入服装圈子以后，其实对“牌子货”的认识日益清楚，所以不是很重要场合，或者讲人家不指定要穿XXX品牌参加出席，一般也是按物美价廉的消费习惯去消费。 也经常光顾繁华街上和夜市的“假洋鬼子”店里“淘宝”，但是笔者一般会采购上面没有标志的产品，那是面子搞的错，没有标志人家也不知道什么牌子，笔者关注的是版型、款式、面料、色彩。大家细心观察，不难发现一个有趣的情况，“精英阶层”不管穿什么，人家都感觉是大牌，高价格，没有钱的人，就是一身名牌人家也会怀疑是不是“假货”和“水货”。题外话，假如做 “假洋鬼子”的针对部分产品不打“国际标志”，肯定销售量还提升，这是人性的在做怪。
 

http://blog.ppzw.com/

1