养虎遗患，阿迪达斯酝酿渠道“削藩”

　　阿迪达斯和耐克清楚地意识到了渠道代理商做大后的弊端。他们不愿看到渠道最终被两家或者几家渠道商所控制的局面，但也不想因为过激的改革伤害市场。

　　阿迪达斯和耐克与渠道代理商的博弈正暗中进行。在耐克取消多家省级经销商的代理权后，阿迪达斯正在酝酿着一系列的“削权运动”，但它直接面对的是百丽等全国经销商。

　　知情人士告诉记者，包括百丽在内的几家大型体育用品类经销商，与阿迪达斯坐到了谈判桌前。经销商希望能够尽管摆脱库存压力，包括打折销售库存产品。但阿迪达斯从品牌价格稳定的角度，并不认可经销商的上述行为。阿迪达斯与经销商的矛盾正在升级。

　　此前，由于过高估计了奥运商情，导致很多经销商至今仍有大量库存。新的订购周期又至，很多经销商已经没有现金支付这笔费用了。

　　经销商库存难消化

　　作为北京奥运会合作伙伴的阿迪达斯，在奥运期间曾宣布，以22%的市场占有率超越了老对手耐克的21%，如愿以偿的成为中国体育用品市场第一品牌。

　　其近期公布的2008年业绩报告显示，除北美以外的所有地区，阿迪达斯销售均获得了两位数的增长，其亚洲的销售额增长了20%，其中中国销售的强劲增长成为主要推动力。

　　其耀眼的财务数据背后，却伴随与国内经销商矛盾的不断升级。由于在2008年，阿迪达斯没有选择成为全球赞助商，而是成为了北京奥运会的赞助商。2009年4月前，所有印有北京2008奥运会标志的商品都已宣布过期。

　　而在之前，由于很多经销商过高的估计了奥运的行情，在奥运前大肆拿货。但奥运会并没有为体育用品行业带来经销商预期的爆发行情，导致经销商的库存严重，很多经销商的库存至今也没能消化掉。

　　“阿迪达斯和耐克都是期货制，提前半年订货，货到付款。”一名阿迪达斯的湖南经销商对记者表示，由于并不是按照实际的市场需求去采购的，很多经销商积压的货物堆在仓库里，并导致资金被占压。

　　为了清理库存，各地经销商都在想着法子低价促销。但这并不为阿迪达斯所许可——过度的打折会使品牌受损，以后消费者不会再愿意买正价货了。

　　进入新的销售年份，资金被占压的经销商还不得不继续采购，且采购数量较前一年度一般不能下降太多，否则经销商资质会受到调整，从A级降到B级，或者B级到C级，拿货的政策也会受到相应调整，“这样更加得不偿失”，上述经销商如是说。

　　不仅仅是阿迪达斯，在体育用品行业，很多经销商同时代理着如阿迪达斯、耐克、李宁等好几个品牌，各品牌都或多或少存在着压货的情况。不过，由于阿迪达斯的北京奥运赞助商身份，它的情况似乎要比竞争对手更为严重一些。

　　一面是极力维护自己价格、品牌和供货政策的品牌商，一面是背上库存包袱的经销商，这个自奥运后至今未了的僵局困扰着体育巨头。

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