美邦董事长周成建：小裁缝创业启示录

　　周成建大哭了一场，在2008年8月28日美特斯?邦威登录中小板，并融资14亿元后。那天晚上，他请来了所有当晚能够到场的浙商精英：郭广昌、郑永刚、蒋锡培等人。平时极为低调，言谈谨慎的他在台上大声喊出了几句自称是酒后胆壮的话“搞定全中国市场，搞定全中国的消费者”，“我们做裁缝有什么不对吗？”时隔数月，当他在屏幕上回看那一时刻时，又一次忍不住当众落泪。

　　周成建的2008年的确不同寻常。这一年，国内宏观调控，全球金融危机，企业IPO处于停滞状态，各种不利因素让浙江乃至全国商界哀鸿遍野，浙江至少有一半服装企业陷入歇业、关厂、倒闭的状态。然而，周成建丝毫没有受到坏年景的影响。截至2009年1月16日，美邦服饰(002269 SZ)的股价收于26.65元，市盈率达39.2倍，远高于雅戈尔、七匹狼、报喜鸟等其他浙江服装企业。周成建个人持有美邦服饰股权近70％，身价达150多亿元，超过陈义红，成为内地服装业首富。

　　做裁缝20多年，创办美特斯?邦威13年，周成建不走寻常路。

　　1982年，17岁的周成建在老家浙江省青田县里开了间裁缝铺子，可很快铺子就因为没有资金而被迫关门了，周成建无奈在1986年只身来到温州闯荡，他唯一的手艺就是裁缝，一连串的碰壁之后，有个老板看中了他的手艺，答应收这个年轻人做个裁缝。周成建对这份来之不易的工作非常卖力，有时每天工作16小时甚至更多，终于操作机器时打起了瞌睡，失手把一整批西装袖子裁短一大截，惹上几十万的债务。面对勃然大怒的老板，将错就错，周成建突然想到了将西装袖子改成了夹克袖子，将其他地方也做相应改动，这么做果然奏效，使这批西装竟然十分畅销。这给了周成建很强的信心，小裁缝开始研究“生意经”。他第一次发掘自己的炒作潜力，是在温州最大的服装市场——妙果寺市场。做起了前店后厂的生意。

　　到1993年底，周成建的原始积累已经实现。1994年，周成建投资400万元成立了温州美特斯邦威有限公司。在市场策略上，周成建没有选择温州市场上都在做的西装行业，而是做起了还没流行起来的品牌休闲服饰。他用手头的钱成立了制衣厂，正式生产休闲服装，还打出了自己的品牌“美特斯邦威”，产品面向工薪阶层，实行薄利多销。

　　他是中国第一代浙商的非典型性代表。美特斯·邦威开业时，周成建还搞了一个“千店工程”启动仪式。一个温州的服装企业要在全国开设千家品牌连锁店，引起了媒体的热烈讨论；在风雪衣热销时，他花心思缝制了一件世界最大的风雪衣，创造了吉尼斯世界纪录；当温州首次有双层巴士的时候，他立即将美特斯·邦威的广告涂满车身。他开始了在妙果寺市场前店后厂的买卖，并花800元在当地媒体上打出诸如“在成本价上加点钱，衣服就拿走”的广告语。

　　他没上过什么学，读书很少，自己琢磨出了一套生产外包、市场委托、整合供应链的轻资产模式。彼时，美邦被指为皮包公司，周成建被人诅咒坚持不过3年。十多年后，美邦因着独特的商业模式而一身轻盈、不背包袱，向ZARA、H&M发起挑战，为商界尊重，得到资本市场的认可。

　　美特斯邦威成立后，没有生产过一件成衣，全部由国内200多家服装厂OEM；美特斯邦威也不卖衣服，而是由分散在全国的1200多家加盟店销售。“虚拟经营”一时作为创新商业模式传遍街头巷尾；2004年美特斯邦威25亿元的销售额和2000多万件套的年销量，又让周成建在业界声名鹊起。

　　进入2005年，中国的纺织服装业的外部环境发生了一些变化：国际贸易摩擦频发，大量外销订单滞后，一些企业开工不足，一些小型工厂甚至走向了破产。但美特斯邦威反而更强大了，它实现了46亿元人民币的销售收入。

　　这得益于周成建对供应链导入的“虚拟管理”。2005年一套集管理、生产、销售于一体的ERP信息平台正式投入使用，不仅延伸到了上游的面料厂商，还能实时掌握每个专卖店进、销、存状况，并根据这些数字随时变更生产订单。

　　凭借这套由制造商资源管理系统(MBFAC-ERP)、集团内部资源管理系统(MB-ERP)和代理商资源管理系统(MBAGT-ERP)的信息平台，美特斯邦威直接给面料厂商下单，在产业链上游实现事先控制分析，再根据专卖店销售情况进行调整。2005年，美特斯邦威的秋冬季服装平均运营成本降低了18％。

　　为了保持品牌的年轻和时尚，美特斯·邦威不失时机地增添代言人。自签约新形象代言人周杰伦后，时隔三年，周成建又将橄榄枝伸向张韶涵。两个形象代言人的启用，显示了周成建“不走寻常路”的跳跃思维。

　　在中国市场上几十年的精耕细作，周成建对中国人的偏好和消费心理已经熟稔，这也加强了他的信心。关于形象代言人问题，周成建再作惊人之举。他提出，可能继续增加两位形象代言人，让美特斯·邦威的公众形象更加丰满完整。

　　在中国服装领域，美特斯·邦威绝对称得上是一个响当当的休闲品牌。它的掌门人周成建是将“不走寻常路”的]品牌理念贯穿始终的服装人。

　　他20多年的创业路亦是中国家族企业创始人的典型：生长于一家贫苦农户，身怀一技之长，市场洞察力敏锐，极具开拓精神；苦时咬牙忍耐，成功后低调潜行；他视企业股份为家族骨血，牢牢捂紧，希望代代相传；他欣赏杰克?韦尔奇能培养出那么多世界500强CEO，但自己总是找不到与职业经理人相处的妙法。

　　2008年5月，2009年1月，《创业家》杂志两度专访周成建，其中有相当一部分话题围绕美邦如何从一家创业型公司到成熟大企业展开。周成建称，2009年，美特斯?邦威将和一种不成熟的美说再见。

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