如何让我国市场人气超越“奥巴马”？

　　这场经济危机已经改变一切。

　　今天，无论你的企业销售额是过了数十亿大关还是刚刚跻身“亿元俱乐部”，你肯定和我们一样，都在思考“如何变革”。

　　在这场30年来从未见过的巨变中，悲观者看到失败的阴影，乐观者看到机会的曙光，行动者已经抓住机会的缰绳。

　　在美国，一个深刻洞察这种需求的“政治新秀”已经成为美国的新总统。从竞选到上任，超过70％以上的支持率已让奥巴马成为政界的“人气王”！其影响力象一场龙卷风，笼罩从政治界到华尔街，从时尚界到产业界，从美国、欧洲到日本、印尼，席卷全球。

　　你的企业和产品，有没有这样超高的人气？没有人气，市场又会怎样？

　　想想看，在这个艰难的时代，你是不是正被以下的问题困扰？

　　产品品质好、形象好，产品在超市却长时间无人问津，面临着被超市退场的困境；

　　电视广告在高空狂轰乱炸，地面却是黎明静悄悄，解决了铺市的问题，却根本没有动销；

　　减少终端促销后，销量明显下滑，期望的市场拐点始终没出现；

　　一个产品突然火了，但一年后又销声匿迹了，产品短命，来也匆匆，去也匆匆；

　　在根据地市场还活得不错，一到外地市场就碰壁，投入越大亏损越大；

　　市场投入产出比失衡，亏损做市场让厂商骑虎难下；

　　没错，你需要的是真正的变革，就象奥巴马倡导的那样！Change！Change We Need！我们需要一场变革！

　　这个年代，一切都要变，除了老婆和孩子。

　　两大趋势已经凸现

　　趋势一：品牌上移，营销下沉。

　　品牌向高端延伸，形成高压势能；营销上，罗星布棋，精耕细织；一旦战鼓擂起，方能暴雨惊雷，势不可挡！

　　去年9月，汇源果汁计划以179.2亿港元出售给可口可乐。虽然最终失败，但CBCT认为，汇源之所以要出售，是因为它这两年来在品牌营销运作中出现了明显的失策，集中表现在高端果汁产品的设计传播乏善可陈，品牌势能薄弱，导致最终被对手收编。而在08年3月，达利园强势推出青梅绿茶，该产品卖点突出，差异化明显，加上持续集中的广告拉动，可谓万事俱备，只欠销售，但达利园在惊险一越时，渠道策略出现偏差，地面推广乏力。虎头蛇尾，导致临门一脚射飞，千万的费用打了水漂，委实可惜！可见，品牌和营销是相辅相成，相益互长的关系，必须双剑合璧，不可偏废！

　　趋势二：产业链竞争和产品竞争，同时进行。

　　实力雄厚的企业，产业链的纵向整合将是决定其生存和发展的战略要义，一方面事关企业的规模经济；另一方面能为品牌的持久经营提供安全保障。

　　而对于中小企业，“找位”找生存、“占位”求发展。在牛年，不断推出企业的“牛”产品，建立能支撑品牌良性发展的自驱动自循环系统。将是经营的重心。

　　2009年营销6大纲领

　　新的一年，任重道远！思考深度决定企业高度，视野广度决定发展速度，企业家必须在以下五点，加强认识，更新理念，以保证企业能走得更快更稳！

　　纲领一：把经济危机当转机

　　任何时刻的危机，换个角度看都是转机！当然，除了坐飞机。

　　乱世造英雄，浑水养大鱼。危机，将加速行业的洗牌；大企业守成而求稳，小企业翻盘则图变！目前，正是二三线品牌搏出位的最好时机，三元就是明证。你准备好了吗？

　　纲领二：把营销3.0当武器

　　1.0时代，营销是以产品为中心；所谓“省优、部优，远销华东九省… …”；

　　2.0时代，传播为王，动辄就是 “整合营销IMC、病毒式传播”；

　　3.0时代，以激活市场为目标，强调营销主题的黏性和张力，建立强化与目标群的持久、轻松和深刻的互动沟通。举个例子，美国新任总统-奥巴马。选民手中的选票就是CASH，奥巴马的营销主题是CHANGE，通过FACEBOOK等新媒体，低成本地说服了目标客户。一个毫无背景的毛头小子成就了典型的美国梦。这个胜利属于奥巴马，也属于营销3.0。

　　纲领三：实施低成本创新传播

　　1.0时代， 即“葡萄美女夜光杯，看了不知谁是谁？”；

　　2.0时代，“就算恶心你，你得记住我！”恒源祥就是典型；

　　3.0时代，注重低成本和高收益。CBCT在服务重庆某客户时，将茶叶“嫁给”熊猫。“一个默默无闻的地方茶叶品牌，在512地震之非常时刻，以拯救者的角色，拯救国宝熊猫。”这个戏剧化的传奇，引起国人盛赞，甚至香港明星古天乐也积极响应，参与其中。

　　传播3.0是什么？一言以蔽之：创造事件、建立场景、激励传播，最终转化为辉煌的销售业绩。

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