鞋企加速外贸出口，为拓展市场做准备

    这次国际金融危机在带来严重冲击的同时，也带来了调整机遇，企业要变被动为主动，以市场为导向，加快结构调整，着力转变发展方式，有效克服危机冲击。

    【环球鞋网】３月３０日上午，在重庆市勇华鞋业有限责任公司（以下简称勇华鞋业）财务室里，领到工资的该厂工人张天军激动不已。去年，他从外地务工返回开县，今年２月有幸被勇华鞋业招为工人，上班刚刚一个月的他就领到了第一笔工资。目前，受全球金融危机的影响，国内外许多中小企业举步维艰，而勇华鞋业不但积极扩充人才，着力产品技术创新，还加速外贸出口量，提高销售率，为拓展市场做准备。

    １３００份慰问信“收买人心”

    勇华鞋业成立于２００１年，属橡胶制鞋轻工企业，位于重庆市开县工业园区内，主要经营范围有中低档鞋类、再生橡胶生产、销售，橡胶制品、化工原料（不含危险物品）、纺织品自产自用等。２００８年产量达到１２００万套，当年产值达到了８０００万元。

    谈及当前金融危机对私营企业的影响，公司负责人杨勇毫不隐晦地告诉记者，受全球金融风暴的影响，客户担心掉价，不愿储存商品，对市场信心不足，而职工又有不稳定因素。他介绍道，这次国际金融危机给世界经济带来的影响重大且深远，市场竞争格局势必会发生重大变化。他们的企业也受到了一定的影响，面临着巨大的压力。公司订单相对减少，经销商又不愿用大量的现金来存储商品，其产品销售受市场影响较大，而全厂１３００名职工能不能稳定是企业生存的一个重要砝码。

    为此，企业在春节后，向全体职工每人发送了一封慰问信，按照“不裁员，不降薪”的要求“收买人心”，稳定职工情绪。同时，在春节期间，企业又陆续招聘了近１００名返乡农民工，以实现企业的战略目标。

    低价囤积原材料降低资金风险

    在企业的生产车间里，记者丝毫没有感受到金融危机所带来的负面影响。车间内，各种机器轰鸣声交织在一起，工人正在紧张而忙绿地赶制着产品。

    “在金融危急面前，勇华鞋业如逆水行舟，不进则退。外对市场要稳定客户，灵活运用运销策略，积极储备货源，有效躲避资金风险。”杨勇告诉记者，为了将企业受市场波动影响降到最低，不影响生产、销售，他们在国内橡胶等原材料价格最低迷时筹集大量资金，在云南等地，以１２００元每吨的价格囤积了１２０吨橡胶等原材料。而去年，国内橡胶价格最高时竟然达到了每吨９０００元以上，如果高价囤积原材料过多，由于受金融风暴影响，市场价格下降较快，订单减少，这就容易造成企业资金运行困难。而他们采取低价存储原材料，对于资金的有效运转无疑是明智之举。

    杨勇介绍道，企业所生产的商品主要针对的是农村中低档消费市场，在资金使用上，企业尽量减少部分贵重材料和商品库存量，盘活资金流量。企业通过销售策略的改变，将中低档鞋产品广泛深入广大农村市场，这对恢复客户的信心十分重要。

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