外贸企业为何不青睐我国内销市场？

　　市商务委员会（原市商务局）为外贸出口受阻企业搭台办的“外贸大集”已接近尾声，与开办之初频频抢断货不同，光顾新增加的蓝色港湾外贸大集的市民寥寥无几，外贸企业也没有了当初的兴致。当初试水外贸大集，部分外贸企业就表示，不想花费过多精力转战内贸市场。

　　一边是外贸出口受阻，一边是对身边13亿人口的庞大消费市场热情度不高，按照市场经济规律，这种现象有些不可思议。探究出口商品转内销面临的种种门槛、国内外市场经营模式的差异等等，或许可以找出个中缘由。

　　外贸企业内销的兴趣有多大

　　北雄玻璃厂的精美玻璃器皿在外贸大集的第一天让许多顾客驻足，虽然售价仅20多元，但参展人员有一个苛刻的条件，这些玻璃制品只是展品，而且是专门针对批发商或代理商的，并不在外贸大集上出售。但是在第三期外贸大集上，北雄玻璃厂的工作人员开始详细地向来往顾客介绍器皿的用途以及款式。记者注意到，每出售一件玻璃制品，工作人员都会详细记录销售价格以及顾客大概年龄。

　　记者从销售人员处了解到，看到外贸大集上很多顾客对公司的产品感兴趣，公司临时更改了策略，并把参加外贸大集作为开拓国内市场的尝试。根据收集到的资料，可以在产品投放、定价等方面提供参考。

　　生产酸奶机的日创公司，可以称得上此次外贸大集的“明星”，该公司在大集上每日推出一款特价产品，可以比正常售价便宜100元左右。日创公司不仅在大集现场的销售屡创新高，而且该公司产品还进入了物美、蓝岛等零售市场。

　　与这些企业入乡随俗、抓住外贸大集积累转内销经验不同，一些外贸企业在大集上带来的是一些有瑕疵的库存品，甚至一些外贸企业只是奉命参加外贸大集。

　　一家出口骨制品首饰的企业负责人面对“如何转内销”的提问，显得没有任何准备。“我们这些工艺品价格比较高，而且都是按照国外订单生产的。现在有的顾客询问一些工艺品的用途，虽然是生产厂家的工作人员，但我们有时也回答不上来。”一位女销售人员解释，公司只负责照单生产，至于产品销售等问题根本不用过问。由于东西方消费文化的不同，目前生产线上的这些产品根本没办法转移到国内。

　　不仅工艺品如此，一些玻璃器皿厂家的负责人也对国内的消费习惯和能力表示担忧。“西方消费者喜欢玻璃器皿，但国内的消费者更喜欢瓷器。按照西方普通消费者生活习惯生产的烛台、香槟酒杯等，在国内只是窄众消费品。”一位不愿透露姓名的玻璃器皿厂家负责人接受采访时表示。

　　另外，几位外贸企业负责人也指出了产品在国内卖出好价格的问题。“普通的一个首饰盒，在美国可以卖70美元，这个价格依照当地的收入水平是比较低的。但是转移到国内，根本不可能按照出口价格出售，现在改成70元人民币甚至50元人民币，即使这样，一些消费者可能也不会买这些非生活必需品。”上述首饰出口商介绍。

　　对于为何要来参加外贸大集，不少外贸企业脱口而出，“商务局（现更名为市商务委员会）通知的”。

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