商机不等于市场

［更新时间：2004/12/7 ］热

不少经营者都存在着这样一种错误认识：哪里有商机，哪里就必有市场。按照这种认识去开拓市场，结果饱尝苦果的事时有发生。

南斯拉夫停战以后，中国的许多媒体刊发了有关南的商情信息，很多商家、商人纷纷涌入南做生意，结果普遍大失所望，叫苦连天。原来，南斯拉夫从1992年开始就遭受西方大国的经济制裁，去年又遭受到以美国为首的北约两个多月的轰炸，经济倒退，人民生活水平大幅度下降。在这种情况下，要想囊中羞涩的南斯拉夫人从腰包里掏出钱来购物谈何容易！

从这件事不难看出，商机不等于市场。商机要转化为市场，需要有一定的前提，这就是要具备相应的消费条件，特别是购买力水平，如此，方能将人们的购买欲望变成消费行为。现在，有不少经营者错把商机当市场，喜欢闻"风"而动，白交了大量"学费"。其实，商机只是一种潜在需求。经营者开拓市场之成功，不仅仅在于善于发现商机，更重要的是擅长设计、落实促进商机"变现"的具体方法与措施.

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