资金链缠上汽车经销商

　　业内人士表示，汽车销售本身就需要大量的流转资金，尤其是中高档车，在经济困难时期，汽车经销圈和房地产行业面临同样的窘况。

    曾经的汽车经销圈大佬——浙江中汽汽车集团 （以下简称浙江中汽）正面临劫难。公司董事长徐冬生表示，重组后将放弃全部所持股权，债权人按照债务比例持股。

    身陷困境的远不只浙江中汽一家。2008年7月，经营进口起亚的浙江众诚汽车贸易有限公司 （以下简称众诚汽车）因无力偿还高达1亿多元的银行贷款被查封。浙江中汽债权人小组负责人徐炎9日表示，浙江中汽此前是“一家实力很雄厚、很好的公司”。

    《每日经济新闻》记者调查发现，浙江中汽等汽车经销商身陷困境的背后，是汽车经销圈的整体困局。

　　【案例·1】浙江中汽：无力还债 启动重组

    2008年下半年，浙江中汽及关联企业触角遍及杭州、湖州、金华、台州以及云南、大连等多地，拿下当地奔驰、宝马、雷克萨斯等多个豪华汽车品牌的代理权。

    徐炎透露，浙江中汽在去年5月与香港建银国际建立战略合作关系。香港建银国际计划在2008年底前注资人民币9.7亿元，3年内注入10亿美元。而在浙江中汽频临困境前，香港建银国际已经前后注资折合人民币超过2.2亿元。于是，徐冬生迅速扩张，逐渐在当地享有“汽车狂人”之称。

    然而，2008年末，徐冬生及其控制的浙江中汽突陷民间借贷漩涡。有报道称，浙江当地几个规模较大的债权人接触之后发现，浙江中汽暗藏4亿元民间借贷债务。

    知情人士表示，浙江中汽资金链断裂，源于银行在2008年上半年收回浙江中汽及关联企业的2.6亿元贷款。“此后，债权人群起诉讼，浙江中汽无力偿还债务，频临破产。”

    浙江中汽债权人小组负责人徐炎昨日在接受记者采访时表示，浙江中汽部分资金曾受累于民间担保圈，同时，香港建银国际的注资受限于金融政策而较难实行，“这些困难极大地打击了浙江中汽。”

    据悉，浙江中汽在7日正式向债权人提交重组方案初稿后，债权人已进行相关沟通与磋商，未来一周内将再细化方案，以使最终方案获得8成以上的债权人认可确定。

    浙江中汽债权人小组负责人徐炎介绍，按照该项重组计划，新公司预计总投入2.2亿元，“浙江中汽原有4S店将逐步恢复经营，债权人也寄希望于此。”

　　【案例·2】众诚汽车：资金告急官司缠身

    去年7月1日，众诚汽车及其总经理吴端平成了当地关注的焦点——旗下4S店上百辆起亚新车被法院查封，银行、民间借贷人以及消费者都纷纷起诉，并申请财产保全。截至去年8月18日，杭州西湖区人民法院对众诚汽车的案件受理数11件，涉案标的6062.4万元。

    对于众诚汽车的困境，东风雪铁龙经销商浙江宝雪龙总经理马林奎向记者表示，“众诚汽车的问题，主要是在汽车经销寒冬到来前将资金投入其他副业。”众诚汽车一位前中层经理透露，众诚汽车在2003年后逐渐着眼于多元化，“先后巨资投资汽车消费类网站，以及专营音乐有偿下载的‘娱乐基地’，而这些截至2008年未有盈利。”

    “众诚汽车的主要问题，还是出在银行收贷方面，并非外界所传的分散投入等。”上述前中层经理表示，汽车销售本身就需要大量的流转资金，“不是我们想象中的几百万几千万就够的，尤其是中高档车，在经济困难时期，汽车经销圈和房地产行业面临同样的窘况。”

　　【应对策略】谨慎投资 开拓售后服务

    浙江宝雪龙总经理马林奎9日向记者表示，众诚汽车的破产及陆续出现的汽车经销商困境，已经引发了行业的普遍关注，“也提醒了其他的汽车经销商。”

    马林奎表示，第一要点就是要谨慎投资，“众诚汽车等企业出现投资过度多元化致使资金分散的问题，脆弱的资金链在销售疲软以及其他风险面前，极其容易崩溃。”

    马林奎认为，汽车经销商另外一个重要关注点需要集中在保持融资渠道多元化，“力保融资”。他同时表示，在经历2008年的银根紧缩后，现今银行在国家宏观政策的调整下已经逐步放松对汽车行业的信贷支持，“这是个好现象，将帮助众多汽车经销商实现良好发展。”

    对于4S店的结症，马林奎认为，国外的汽车经销中，4S店并不占主流，这是与国外汽车行业已进入饱和阶段相适应的，“国内汽车行业仍将长期处于发展过程中，短期内还将延续4S店的风格，但在目前销售已难以赚钱的情况，需大力扩展售后服务的业务比重，保持持续的业务收入。”

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