“七匹狼”塑造中国制衣业的“狼图腾”

      但凡做大、做强的民营企业，都有一个从小作坊开始，经过艰苦创业取得辉煌的故事。“小作坊”成了民营企业解不开的情愫。在走近“七匹狼”之前，这样一个模式也早已盘踞在脑海里。然而，一个不一样的故事也许能解释“七匹狼”何以用13年的时间创造了中国休闲服装的“狼图腾”。     

　　这个不一样的故事也许就是这样开始的：工厂还没有影子的时候，周连期就去注册‘七匹狼’商标，那时注册商标要很长时间。1990年，“七匹狼”终于归了7兄弟。

　　周连期把布行转当后，和几个同学一起到香港考察去了。7位同学兄弟在香港请了一个顾问咨询公司，花了3、4万港币买回一个方案和一麻袋的书。“过海关时他们还以为是黄色书，看到是服装书他们都很奇怪。”正是这价格“昂贵”的方案和书，激起了7兄弟往前冲的欲望。大家又凑钱300万，引进30多台缝纫机还有几台电脑绣花机，找了50多个人就干起来了。“我们的钱没白花，那机器做出来的东西确实不一样。”七匹狼的第一代产品双色茄克一上市，就在上海引起轰动，畅销大江南北。当时，穿件100块钱的茄克已经很荣耀了，“茄克之王”的美誉被7兄弟坐揽怀中。

　  “超前”成就七匹狼　我们成功的因素很多，感触最深的就是做事情必须要有前瞻性

　　大把大把的钞票，对这位从银行跳出来的周连期并没有多大震动。“我们从来没分过红，赚的钱只是拿来投产，就想把生产规模扩大。”看得出，回想起当时商家在厂门口排队等货，甚至要走后门才能买到七匹狼茄克的时代，他仍然忍不住自豪。

　  “我们成功的因素很多，我感触最深的就是做事情必须要有前瞻性。”

　　七匹狼，人们叫得朗朗上口，也给7兄弟带来了响当当的真金白银。但是带来更多的，是他们的思考。围坐在一起，大家开始商量，在香港，国外有些企业做的形象设计，让人一眼难忘，七匹狼行不行?

　　1992年，周连期在深圳找了一家有香港背景的企业形象策划公司。这一回，他花30多万拿回一张纸。“当时谁敢这么干啊，30万，买一辆很高档的轿车了。”尽管周连期知道这样做不会错，但是签合同时心里也在打鼓。“回来好几天，我都没吃下饭。”他真的还是没错———绿色，代表活力、环保；那只正在向前冲的狼，彰显机智、勇往直前。就凭着这个企业形象，几年后引起了福建龙岩卷烟厂的注意，主动找到七匹狼要建立合作关系。他们觉得，一家民营企业那时能有这个眼光，了不起。

　　直到1993年，七匹狼的产品销售一点不发愁。1994年，危机感来了。买家都要到这边采购拿货，成本相对高一些，何况竞争对手慢慢多起来。“如果没有自己的营销网络，就会失去部分市场。”有了这个想法后，1995年，七匹狼试着搞“特许专卖”，尝到甜头后迅速开始在全国布局。

　   “小进，也是退”　服装行业竞争异常激烈，周连期开始倡导危机意识：不大发展，就没有出路

　　服装行业竞争异常激烈，尤其是到了后配额时代，中国服装业怎么走这根弦一直绷着。周连期开始倡导危机意识：“小进，也是退。不大发展，就没有出路。”七匹狼把目标锁定了全球最大成衣制造商之一的香港联泰。“它的成本控制、效率、品质都是一流的。我们必须与强者合作。在后配额时代，中国的服装制造还有很大的发展空间，也有很大的竞争优势。”周连期说，“取消配额后，世界服装制造业肯定会重新洗牌，谁有实力，谁就能用最快的速度把先机抢过来。”

      为此，周连期时刻准备着。十几年来，7兄弟对品牌经营有很深的体会。“我们有这方面的人才，有成熟的营销网络，对中国的国情比较了解。基于此，我们准备用两条腿走路。生产方面我们会与像香港联泰这样的一流企业合作。”而另外一条腿，就是通过资本市场收购包括国外的一些品牌，打造品牌中心，成为品牌文化经营的企业。“上市融资不是乱铺摊子，我们会围绕我们的目标，做强做优本行。七匹狼已经不是我们7个兄弟的，它是所有股东的，是社会的。我们很清楚，我们的利润是消费者给的，我们也会反馈社会，回报社会。”

      为了这个目标，周连期迈出的第一大步，就是人才的储备。七匹狼“相信自己相信伙伴”的企业文化吸引了来自五湖四海的人才。用他的话说，七匹狼成功地从家族企业转型到了公司治理的现代企业制度上。除了7个创业者以外，七匹狼中层以上的管理者没有一个与他们沾亲带故。“吸引人才也许不仅是金钱。我给的待遇不一定比别的企业高，但是给他们的空间很大，让他们发挥自己的专长。我想，一个人最开心的就是做他喜欢的事情，然后得到成功。”

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