手机零售商如何应对金融风暴

“忽如一夜寒风来，千家万家齐裁员。”伴随着这股由于美国次货危机引起的金融风暴。上面的揩油诗一点不夸张。作为中国手机零售业的一位职业培训师，我也一直在关注与研究中国手机零售业如何过冬的问题！
 
 今年我实地考察了中国许多省会城市，手机零售店的发展可谓是良莠不齐，各有千秋。受危机的影响，第一波“断粮”（资金）的企业只有关门大吉。波浪理论告globrand.com诉我们，直正有杀伤力的并不是第一波，而是第二波、第三波。所以，接下来，目前生意不好的手机零售商如何渡过“隆冬”才是关键。
 
 今年在浙江宁波北仑、深圳华强北都有国内前几名手机连锁企业店铺先后歇业。这仅为冰山一角，此类现象在国内并不少见。这样的局面，对中国手机零售商来说是喜忧惨半，对于那些早有准备的企业来说，无疑不是一件“红海”突围的机遇，对于那些没有战略意识的企业可以说是“雪上加霜”。
 
 温总理给全国人民打气，要有信心！还记得“5、12”温总理讲的话，当灾难来临时，重要的是冷静，是镇定！这一点，也是我本文首先要给全国手机零售朋友分享的，在金融风暴面前，重要的是镇定！是要保持积极乐观的心态，这只不过是经济发展的规律而已，物极必反，自此倒推100年，历史上每10年左右，都会有这样一次经济危机。
 
  就中国而言，相比上一次1997年经济危机，中国更有能力与实力来应对。然而，中国改革开放30年来，中国被称为“世界的生产工厂”。仅依靠地大物薄，廉价劳动力赚取整个产业链中极少的利润，这样的企业固定资产较大，一旦倒闭，较难恢复。而相对于美国这些依靠品牌、设计、研发输出的企业来说，他们相对更容易复苏。因此，这里不得不提醒中国的手机生产厂家，手机零售企业，拥有自主品牌、设计、研发的功能，企业发展才会有前景。
 
 人无远虑，必有近忧！只有时刻准备着的企业，才能够沉着应对此次危机。下面，结合我近期研究与调研，谈一下，当前局势下，中国的手机零售商如何应对。
 
一、战略藐视，战术上重视；
 
我们认为，金融危机确实造成很多影响，就业压力、消费信心等。但是，经营者现在并不需考虑过多“生死”问题。而重要的是做好行销技巧的调整工作。加强管理技术的提升。现在行业的发展形势和竞争态势可以概括为：市场容量大，竞争激烈，恶性和无序，散、乱，行业进入了微利时代。
 
据统计资料显示，去年全国手机零售行业的营业额高达1000多个亿。手机零售业发展到今天，它的竞争已经是管理技术的较量，这对从事这个行业的投资者提出越来越高的要求，他们用管理技术注入企业里的要求会越来越强烈。行业的竞争现在已经不是简单的卖货也不是几个人之间的较量。
 
只有一个店的时候，大家的管理水平还看不出太多的区别，数量一上去，管理的核心能力就要接受考验了，想想看，10家店和100家店、1000家店的管理技术、管理体系是完全不同的。
 
此外，运营商定制手机占有的比重越来越大，2005年已超过了整体手机市场销售份额的12.4%；苏宁曾把其采购的100万台大单的手机推向市场；迪信通也号称获得了10个亿的风险投资。这些信号意味着什么？这说明我们行业的整合时代已经来临了！怎么整合？其实就是大连锁挤兑小连锁、小连锁挤兑个体店。
 

1 2  下一页