二、减少行政开支,加大宣传力度,降低经营成本,重点销售性价比高的低价产品;
2009年的经济形式,如何能“守住”财富比如何能“赚取”财富更重要。所以,开源节流,是手机连锁企业所面临的重大课题。所谓“买卖争分文”的观念,用到如今“微利”时代的市场环境下是恰如其分。
在这样的背景下,大多数的企业都会缩减宣传方面的投入。而实事上,这时如果能反其道而行之,加大宣传力度,反而会有利于品牌的提升。当然,要注意宣传媒体、成本的控制。并不是所有的宣传都需要花钱的。
同时在产品结构上,一定要记住,今年的主力产品必须是性价比较好的低端产品。薄利多销才能生存下去,手提电脑都已经采取这一策略,更何况是手机。
三、裁人的同时不要忘记招人;
在公司成本中,比重较大的是手机店的人工成本,因此,企业在裁员的同时,也不要忘记吸收新鲜血液进来。企业在最困难的时候,更需要优秀的销售人员来冲业绩。
四、只有活下来的企业才有机会;
活下去就一定有希望!所以,当下,所有手机零售商要思考的是,如何能在低盈利的情况下,更好的维持手机店的发展,活下去。因为在同一个地区,如果只有三分之二的手机店坚持下来,那么坚持下来的手机店也就增加了市场的份额。
五、创新商业模式,危机就是转机;
中国的手机零售企业由无到有,有单店个体经营,到连锁店规模经营。每一个时期,每一步成长都在创新。因此,在这样的环境下,作为中国手机分销产业链重要一环的手机终端零售商,应认真思考创新商业模式,上游可以通过8835手机网的网络平台获得深圳前沿一线产品信息,同行可以通过“合作、联盟、合纵”等方式,来获得更多资源优势。下游应思考如何拓展自己的分销模式,由过去的等客上门转变为主动出击,以此来争取更多主动发现市场的能力。
六、提高反应速度,随机应变。
当灾难降临时,反应速度快者生,慢者死。因此快速的感应市场的能力十分重要。然而这都需要有丰富资讯作为基础,8835手机网的市场观察专家,通过对中国通讯行业宏观把握,及时为中国手机零售提供具有指导方向性的见解,是值得参考与借鉴的。
在经济危机的背景环境下,一个企业是否能存活,我认为关键还是在人,正如可口可乐老板所言,“把我的工厂全部烧掉,只要留下我的员工,几年之后我们依然可以做到现在的规模。”(注:非原话)所以,这时是培训练兵的最好时机。加强手机店的基础管理,做好店员、店长的培训工作,是保证手机店顺利过冬的根本。