帮助中小企业发展的为什么是土鳖们，而不是“奥美们”

中国中小企业需要“世界眼光，中国智慧”的策划理念
 
兼论    帮助中小企业发展的为什么是土鳖们，而不是“奥美们”
 
中国是一个后发国家，从1949年10月1日新中国成立到现在是60年时间，而1978年的改革开放到现在也只有短短的三十年，相比西方发达资本主义国家的几百年历史，有中国特色的社会主义经济发展时间非常的短，因而造成了西方国家的经济发达，中国经济落后的现实。“西方的过去就是中国的现在，西方的现在就是中国的未来”是不完全对的，一方面，经济发展的规律有一定的参考性，在某些意义上来说是有其借鉴意义的，另一方面，中国有其特殊的国情，特殊的民族特色和政治体制的不同，不同的时间，不同的空间必然会产生不同的现象及规律。纵观当今世界著名的广告公司，如：奥美、李奥贝纳、TBWA、智威汤逊、精信、电通等（以下简称“奥美们”）国际4A公司，其品牌营销理论、传播理论等等，都是非常优秀和先进的，但却有适用范围。“奥美们”的历史都非常的悠久（大多产生于上世纪五六十年代，有几十年的历史），其品牌营销理论也好，传播理论也好，其实都经过了很多阶段的发展而完善到现在的状况的，这些阶段包括现代经济发展初期（第二次世界大战后）、快速发展期（上世纪五六十年代）、完全竞争期（上世纪七八十年代）、垄断形成期（成熟期，上世纪八十年代后）。当然，这些经济发展阶段也伴随着消费者消费理念的不断变化的，从非理性到理性。“奥美们”现在的理论都是适用于经济发展成熟期的竞争，这些理论对西方经济成熟期经济体竞争来说，是非常先进而有效的，但不适用于中国很多企业，特别是不适用于中国的成长型企业（中小企业），原因如下：
 
1、 中国在经济上是半农耕半现代的社会。中国的农民多达7.5亿-9.4亿，占总人口的60%以上，农民的收入普遍不高，消费能力极度有限。同时，在长三角、珠三角、环渤海区域及各省会等城市的居民收入较高，消费能力较大。这些区域经济发展的不平衡对企业的营销活动产生了极大的影响，也对各类品牌营销理论globrand.com提出了挑战；
 
2、 中小企业的实际情况，包括人力资源、资金、产品、渠道、品牌等营销要素的现状与成熟的大型企业，跨国企业、高品牌资产企业有极大的不同和差距，而这些成熟的大型企业，跨国企业、高品牌资产企业是“奥美们”品牌营销理论适用的对象，这就决定“奥美们”的品牌营销理论是不适用于中国的中小企业的。
 
3、 从“奥美们”的品牌营销理论来看，这些理论中的战术应用大多需要高资源进行支持的配置，这是一种高消耗的竞争。换句话说，“奥美们”擅长于进行“阵地战”，这些战术的高消耗在双方力量旗鼓相当时是适用的，但一旦在双方实力悬殊的竞争中采用这种战术，实力羸弱的一方是必输无疑的，他们也是打不起这种消耗战的，就像当年“王明们”指挥的中国工农红军第五次反围剿一样，在敌我实力悬殊的情况下和敌人进行“堡垒战”、“阵地战”，最终没有不输得一塌糊涂的。
 
所以，国外的竞争理论对我们来说是有借鉴意义的，如西方现代商业发展各阶段的营销理论（如USP理论、品牌形象论、CIS理论等等），即使是以适应垄断竞争（成熟时期）状况的“奥美们”的品牌营销理论，也是有很多东西值得我们所汲取的，但，由于中国社会有“幅员辽阔，经济发展极不平衡，消费者消费心理呈现多层次话，成熟与不成熟并存，理性与非理性并存”、“中国中小企业的现实现状”及其他的“中国特色”的原因，“奥美们”的品牌营销理论是不完全适合中国的中小企业竞争需要的，中国的中小企业应有自己的发展理论和指导依据，中国本土有进取心的广告公司、营销策划公司（俗称“土鳖”策划公司，如联纵智达、飞时达营销策划公司等）以开放的眼光放眼世界上其他经济体在发展过程中的经验和教训，结合中国的市场竞争特点及中小企业的客观实际，发展一些种以弱敌强、以小博大的竞争体系和方法（如以弱小胜强大的易化理论）。这些竞争理论将以中小企业实际资源为基础，以期指导中小企业发展壮大自己，成为市场竞争的胜利者，最终成为行业领域的领导品牌，甚至是垄断品牌，这是终极目标。易经告诉我们，世间万物都是处于发展和变化当中的，只要我们抓住适当的发展空间和时间（机遇），采用正确的竞争战略战术，就有可能实现强弱的转换，达到此消彼长的结果，“五行相生相克说”就向我们昭示了这样一个真理：只要条件成熟，强者会转换为弱势，弱者会成为优势，这是可以实现的，而不是痴人说梦，关键在于如何去整合和使用自己的资源，如何扬长避短，如何在竞争中采用合适的战术方法等等，这些将在未来的章节中进行详细的阐述。
 
 

http://www.ppzw.com/article/

1