品牌地板企业低价卖尾货，年底“出血”为新品腾地

    今年地板市场一直受到金融危机的冲击，市场冷淡不免让地板企业感叹“日子不好过”。年关已至，为了能在最后的战役中捞取最后一桶金，许多品牌地板经销商开始超低价甩卖。强化地板卖到59元每平米，而且是品牌地板，当这样的广告在网上出现的时候引起了许多业主的关注和质疑。品牌地板商到底是赔本赚吆喝还是另有缘由？记者今日去卖场一探究竟。

    低价地板拉动年底销量
   
    进入12月以来陆续有一线品牌地板商推出59元/平米、68元/平米这样的低价强化地板，记者发现这样的广告相继出现在搜房等家居行业网站上。平时原价过百元的品牌强化地板只有原价三分之一的价格就可以买到的确让不少消费者动了心。

    记者今日在红星美凯龙家居卖场看到，圣象、生活家巴洛克、富林、瑞嘉等品牌均推出了价格不超过70元/平米的强化地板。记者发现即使是特价地板，存在着激烈的竞争。瑞嘉地板为10年店庆推出的59元/平米强化地板是8mm厚度，而生活家巴洛克的特价地板同样为59元/平米，但为12mm厚。富林地板推出了68元/平米的特价强化地板，当有消费者询价时，销售人员表示还可以再打折。

    “消费者持币代购不是因为不想买，而是因为价格不够低。”生活家巴洛克营销负责人对记者说，“如果产品的折扣力度达到消费者的心理预期那么产品的销量一定会大大提高的。”瑞嘉、生活家巴洛克、富林三家正在促销的销售人员告诉记者，特价地板推出以后的确拉动了年底的销量。生活家地板营销总经理孙皓鸣介绍，该款特价地板推出三天后几乎每天能销出2千多平的地板，而在降价前一周每天仅销出几百平。

    品牌地板玩低价引来质疑

    “不是说低于70元/平米的地板不能买吗？现在品牌地板也推出了这么便宜的地板，这样便宜我们还真有点不敢捡。”打算开春装修的业主刘小姐在接受记者采访时也表达出了自己的疑问。的确，木业流通协会、消费者协会等权威组织机构的专家都曾提醒消费者，地板的成本价已经非常透明，加之今年原材料、运输、人力等成本的增长，地板售价低于70元/平米的话可能有“猫腻”。

    如今精工细作的品牌地板怎么也出了如此低价的地板呢？记者带着疑问采访了生活家地板的营销总经理孙皓鸣先生。他告诉记者，本次推出的低价地板质量绝对可以保证，而且特价地板也仅在市场投放了1万多平米的量，这些特价地板也都是尾货和库存产品。甩货的目的一是为了“抄底”带动人气，二是为了能够给明年推出的130多种新品地板“腾地”。

    低价地板“限量”最可信

    宏耐地板北京分公司总经理张岩认为，不建议大家购买低于70元/平米的地板主要是针对中小地板企业。能够达到中等以上规模的品牌和厂家是可以在达到一定生产规模后降低成本的。从目前市场情况来看，品牌企业的产品价格还是比较稳定的。对于商家所推的低价地板到底是物超所值还是“诱饵”，可以参考“是否限量销售”这个标准。

    张岩告诉记者，品牌产品渠道健全、销售能力强，所以库存的消耗量还是很大的，而根据企业规模不同大家对尾货的定义也不同。有的是剩余千平左右，有的是更多些。但如果是尾货促销，力度较大也是可以放心购买的。而尾货通常以“低价”和“限量版”的身份出现。由于剩余量有限，企业就要在活动时间和投放量上做出相应的规定。
   
    业内人士也提醒消费者，由于地板的内在品质是消费者很难用眼看手摸辨别出来，一旦购买发现问题，为时已晚，所以消费者应认清超低价地板的降价原因还是很重要的。同时，对于企业降价的行为，生活家、瑞嘉、宏耐等一线品牌的负责人均表示，低价只是企业暂时获利的手段，并非长久之计，所以仍将把力度放在明年推出新品上。
 
 

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