鞋企奥康打响“营销”运动战

    摩根大通董事总经理李晶近日放言，预计2009年将是中国经济面对考验的一年。尽管中国政府4万亿经济刺激方案或将拉动内需，促进中国经济向利好的方向摆动，但4万亿带给万千企业直接的实惠毕竟模糊。如何应对危机，保持2009年经济增长，无疑将是明年所有经济实体所要直面的主要课题。

　　“一日之计在于昨晚，一年之计在于冬”，这是奥康比较独特的企业文化理念，也是奥康20年自始如一倡导的生存理念。时下面对危机，奥康更是深谙“领先一步，步步领先”的事理。

　　早些时候，奥康就已出台“开源节流”的文件，要求各系统、各部门、各个人开动脑筋，积极行动，投入到“天源节流”的事业中来。

　　“节流”无疑指节约费用，控制成本。奥康集团总裁王振滔在一次同温州市工会主席戴祝水的座谈时算了一笔“小账”：奥康做鞋要经过50多道工序，如果每道工序节约2分钱，那一双鞋做出来，能节约1块多钱，这样奥康每年就能轻松增加1500万的利润。

　　“开源”则主要靠提升销售，根本上要靠销售团队的学习力、洞察力和执行力。为了增强销售人员的学习意识，锻炼销售人员的综合能力，打造学习型销售团队，进一步增强销售团队的战斗力，近日由奥康鞋业销售有限公司举办了一场“营销大舞台”的系列学习活动。

　　据了解，该活动内容丰富，有授课、演讲、座谈会、和茶话会等多种多样的形式，也可由各团队自行开发项目。销售系统经理以上级别人员必须授课。为了使本次活动效果显著，还制定了一系列的奖惩制度。

　　昨晚，本次活动在奥康总部举行了的简单而别致的开幕式。奥康集团主管销售的副总裁王振权带领营销系统各级负责人在写有“开源节流”大字的巨大条幅签名。随后，王振权用一组形象、有趣的漫画，诙谐、生动地讲授了一堂题为“漫画营销策划，探索营销真谛”的课程，这拉开了“营销大舞台”的序幕，也标志着奥康正打响一场“营销”运动战。

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