终端09贺岁大片之限时抢购

   09年的贺岁季又到了。陈凯歌的《梅兰芳》，冯小刚的《非诚莫扰》，甄子丹的《叶问》等贺岁大片都摩拳擦掌、蓄势待发、就要相继粉墨登场了。贺岁片的导演和演员们都在不遗余力地兜售着自己的贺岁大片，希冀在这个经济的冬天里能“即叫好又叫座”。对于大部分靠终端零售的厂家和经销商而言，也希冀终端能上演一出“即叫好又叫座”的终端贺岁大片，让这个冬天不要太冷。部分厂家和经销商已经自编自导了这部“终端贺岁大片”，正忙着在全国各地“热映”。

 
    要问这部“终端贺岁大片”的片名是什么？各个厂家的叫法可能不同，但一言以蔽之，就是“限时抢购”。很多家电与家居类的一线品牌都搞过类似的名头的活动。所谓“限时抢购”，简单讲，就是在一个特定的时间段内（一天或两小时居多）厂家与经销商对消费者进行大幅度的让利而导致消费者疯狂抢购的终端零售活动。
 
    “限时抢购”类活动成功的关键用四个字可以高度概括：“高举低打”。“高举”是指高举品牌，“低打”是低打价格。举个很简单形象的例子，如果听说耐克或阿迪要促销一款88元的运动鞋，消费者心动不，肯定心动。那可是国际大品牌啊。年轻人都以穿耐克、阿迪为荣。如果换成特步、鸿星尔克之类的品牌促销88元的运动鞋，心动的人就少多了。为什么？品牌差距太大了。所以，限时抢购类活动要成功，一定要储备充足的品牌“势能”。正如《孙子兵法》所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。意思是说“善于指挥作战人所造成的有利态势，就像转动圆石从万丈高山上滚下来那样，这就是所谓的势。”通过活动前期的预热，一定要把品牌炒透，积蓄足够的品牌“势能”，吸引消费者足够的眼球，让消费者认为是千载难逢的好机会，“低打”才会有效果，才能实现把“低打”变成消费者为之疯狂抢购的“动能”。没有“高举”的“低打”，纯属“浪费子弹”。各行业的一线、一流品牌做“限时抢购”类的活动会相对比较容易成功，因为在消费者心目中一线品牌的“势能”本身就比二线品牌足得多。但二线品牌如果活动前期策划、炒作、造势好的话，也几乎能达到相同的效果。

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