珠三角服装企业利用危机实现华丽转身

   明年销售要比今年翻番

    在中山，埃古服饰（AI&G）的董事长王战军称自己是“经历过危机的企业家”。2003年3月，在遭遇“非典”对服装行业的洗牌过程中，埃古服饰开始成长壮大。

    2007年10月，埃古冠名第八届中国休闲服装博览会这一行内最高水平展会的“高层论坛”，推出“第三代休闲”的服装概念。王战军认为，正是这一创新概念的提出，使得埃古服饰与国内同行的其他品牌区别了开来，“抓准了品牌特点。”

    与往年在一年年底甚至新年年初才和代理商签订销售目标的计划不同，11月6日，埃古服饰就在中山和全国各地的代理商签订了2009年销售目标责任状。在会上，王战军直陈“服装市场受金融危机出现波动，但危险中将孕育更大机遇，总结所有世界品牌成功的秘诀，就是坚持坚持再坚持”。埃古服饰明年全年的销售目标是5亿元，比今年大概翻一番。

    王战军本月在全国各地和行业巨头见面展开谈判，此轮谈判估计要到月底才能告一阶段。如果明年确实市场不理想怎么办？王战军对此亦有所考虑——一是进行人才储备，将会在今年派20多人出外进修的基础上，明年多派些人出去学习，因为做服装业想要出类拔萃，有优秀的设计人才尤为重要；二是梳理整个架构，如果市场形势不容继续扩张，那么就在内部进行梳理。

    “经过洗牌，一些品牌在明年就会消失了，但我们现在正处于一个上升的阶段，所以把现在的危机视为一个发展的好机会，通过树立内部架构,提高各方面的能力。”他说。

    行业趋势：服装业集体从“外”转“内”

    事实上，中山已有一大批企业走上了自创品牌的道路，柏仙多格、三番等一批自主品牌打出了“江湖地位”，通伟、胡氏兄弟等正从贴牌向创牌升级，或从外销为主向内销为主转型。

    “前店后厂”远远不够

    中国商业联合会副秘书长王耀认为，从2000年以来国民经济保持着平稳速度发展，我国的内需市场规模不断扩大，而农村消费增速与城市消费增速差距正在缩小。服装行业正出现内销“拐点”。

    中国服装协会专家委员会委员刘文献认为，面临着重大转折的中国服装产业，“商业环节的创新与突破”是决定企业命运乃至整个行业走向的核心要素。在今后相当长的时期里，仍会存在着多种渠道并存的局面，而特许经营无疑是最符合品牌和企业长远发展的一种商业模式，同时也是最有效实现全社会资本资源与商业资源优化配置的商业模式。

    “企业以前是前店后厂模式，但远远不够。现在许多企业召集加盟商，转型做品牌，最头痛的是资金链、生产向营销转型以及管理系统的改变。”虎门服装技术创新中心负责人分析说。以纯和松鹰是比较成功的例子。“要有更多的品牌，就必须提升他们的设计、生产和管理。以纯就有1000多个设计师。”

    改营销模式抢网购首位

    在转战内销市场之后，营销就成了企业面临的第一道难题。广东企业也正在摸索适合自身的营销模式，并与网络紧紧结合。

    大莹东方国际服装商贸城董事长助理邓子菊说，“目前最大亮点是大力推广电子商务批发，将最终淘汰前店后厂模式。”越来越多中小企业开始开拓内销市场，网络市场是其中之一。昨日，淘宝网发布的最新数据显示，9月份广东省网购交易量已经超过上海跃居第一位，占全国交易额的23%，比去年同期上涨94%。

    目前，在应对当前危机时，虎门镇政府与各大商场、社区沟通，引导商场负责人调低档口租金，以解燃眉之急，引导企业突围。虎门寨社区牵头组织区内9家服装市场结成联盟，抱团应对危机，此举也得到政府支持。潘继军说，当地政府准备建设时尚创意园和品牌总部园，吸引品牌总部落户，形成时尚创意产业园区。

    “金融危机对于注重经营品牌、想长远经营的企业来说，是获得更多资源的机会，比如供应商资源和合作伙伴资源。对于下游的加盟商和代理商，重新洗牌后，在选择品牌时也可能重新审视。对于急功近利的企业来说，会在这次金融危机中被过滤掉。”陈敬太对2009年市场充满了信心。

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