为何厂家成了经销商的“毒品”

   大家都受过“反毒”的教育，对毒品的危害多少都知道一些。毒品最大的危害是让吸食者上瘾，产生美妙的幻觉，反复发作，不能自律、自持，掉落欲望的悬崖，滑入悲剧的谷底。
 
   笔者日前与两位经销商共进晚宴。席间，一位经销商朋友对厂家大发牢骚，表示强烈不满。痛陈深陷当今金融危机的“风暴眼”，生意异常艰难，而厂家稳坐钓鱼台，不及时伸出援手，慷慨救市，救经销商于“水火”。国家为救市都拟投了四万亿元了，怎么就不见厂家的动静。还没等笔者发言，另外一名经销商就对这位发牢骚的经销商进行了一番思想教育工作。大意是厂家是不能指望的，经销商还是要靠自己，不管是否处于金融危机之中。笔者点头称道：自助者天助！
 
   发牢骚的这位经销商，是做得不好的经销商。相反，替厂家做“思想政治工作”的这位经销商是做得非常优秀的经销商。这难倒是一个个例？巧合？抑或是为了拍厂家的马屁？
 
   这绝非偶然。长期看，不靠厂家、“自力更生”的经销商往往能做好、做大、做强，往往能得到厂家的关爱和重点倾斜；那些笃信“会哭的孩子有奶吃”、“放下碗就骂娘”的经销商反而并没有从厂家揩到多少油水，做好、做大、做强的往往比较鲜见。
 

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