康踏：坚守良性经营策略

     稳扎稳打 成就健康良性的康踏

    前几年，晋江大大小小鞋服企业纷纷在国内市场“大展拳脚”，明星代言、全国招商，一派热火朝天的场面。然而此时的康踏却要低调得多，在外人看来康踏只会埋头苦练。

    其实了解康踏的人知道，那时康踏正在苦练内功，从生产管理、品牌建设和渠道扩张，康踏的每个环节都是那么稳扎稳打。陈明约就此打了一个形象的比喻，“我的武术比不上李小龙，但至少我天天练功，他日必定有用武之地。”

    果然，许多盲目扩张、“内功”薄弱的企业在当前的国际经济环境下开始举步维艰，如今只能在银行、代理商、材料商之间的周旋中煎熬。而如今的康踏反而有了用武之地，这也许只有在行业洗牌中才能凸显出来。

    健康良性的资金流、物流，这都是康踏品牌的优势，尤其是在洗牌转型的大前提下越发有利，“生意是不好做，但更多的代理商想做我们的牌子；由于公司资金流的健康良性，也使得我们的材料供应商在材料供应上及时到位。”陈明约侃侃而谈。

    重点突破 把一部分市场先做起来

    “做康踏的代理商很幸运！”这是许多代理商共同的感言，因为康踏的做法是，携手代理商一起打江山，代理商感受到了康踏来自任何时候的满腔热忱和扶持，而不是周旋在尔虞我诈中。

    虽然如今的体育用品行业已供过于求，但康踏一直很庆幸，在劳动密集型产业里，选择了体育用品行业，并坚持推广品牌的做法，因为康踏看到更多的是，品牌竞争中整个体育用品市场份额不断扩大。

    随着生活环境、生活条件的不断变化，人们越来越看到体育锻炼对身体健康的重要性，北京奥运会的契机也掀起了全民运动健身热潮。

    因此，康踏经常鼓舞自己的代理商，相信只要有实力，就能在竞争市场中找到生存空间，那些热衷于品牌投资推广的代理商便是康踏最佳的战友，携手他们一起打天下，持之以恒地帮助扶持代理商把产品真正卖到消费者手中，而不是在做库存转移。

    康踏好比是一位稳重的品牌司机，清楚地知道自己的目的地，也知道现在没有能力去做整个中国的市场，那么康踏决定先做一部分市场，把这部分市场做好，并确立了一大批在市场上站得稳、叫得响的区域市场，“中国那么大的市场，只要做好50%，康踏就能生存发展。”说到这些，陈明约目光炯炯。

    康踏仅仅有了名气 品牌建设还有很长的路要走

    陈明约至今清晰记得那一刻，2002年5月河南郑州的那场品牌推介会聘请李亚鹏代言，这也宣布了康踏正式从批发买卖转变为推广品牌。2005年，康踏又签下了另一个品牌代言人房祖名。

    “然而现在看来，无论是李亚鹏阶段，还是房祖名代言阶段，康踏在品牌建设方面一直还处于学习阶段。”陈明约向康踏的代理商坦言说，毕竟从批发转型做品牌，从理念转变到团队建设都需要一段时间摸索。

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