金融风暴来临，自有品牌不强大出口商临时“抱佛脚”

    备受金融危机煎熬的山东出口型企业近日终于松了半口气：从11月1日起部分行业提高出口退税率让他们有了喘息的机会。但这一利好在严峻的现实面前显得十分有限，要想松一口气，另寻出路开拓市场成为山东出口型企业必须的选择。

　　内外兼修 一个都不能少

    “加上这次的一个点，纺织出口退税率今年已经提高了3个百分点。这样，像去年下半年因出口退税下调两个点损失的2000万美元可以避免，还可有1000万美元的利润，这真称得上雪中送炭。”10月24日，青岛即发进出口有限公司出口部宋女士告诉导报记者。只是，面对人民币升值、劳动力成本上升和国际金融危机越来越多等不确定因素，这一利好作用并不能从根本上解决出口企业所面临的困境：出口受阻，内销难做。

    宋女士说，针对当前出口回落的问题，董事长陈玉兰确定了“即发要两条腿走路，国内市场要开拓，国际市场也要继续做大”的思路。2007年，青岛即发在越南设立的服装有限公司一期工程投产运营，二期工程日前也已启动。对内则大力开拓国内市场，培育即发自有“品牌”。据了解，目前，即发的品牌“JAS-FEEL”（佳斯菲尔）已亮相济南泉城路。

    “纺织业受当前国际经济形势影响最大，出口退税回调3个百分点对企业来说是个利好，但作用有限。”山东省纺织工业办公室行业管理处刘永胜副处长24日接受导报记者采访时表示。据刘永胜介绍，山东纺织企业当前有1/3盈利，1/3持平，1/3亏损。前三季度，山东省纺织服装出口117.2亿美元，同比增长15％，增幅同比下降2个百分点。刘永胜告诉导报记者，前三季度，山东纺织工业受市场影响，月度出口增幅起伏较大，最低的2月（-1.1％）与最高的4月（26.5%），相差近28个百分点。

    刘永胜表示，山东纺织业大型企业居多，龙头企业带动作用显著，抗风险能力也较强。但纺织业发展到现在，单一依赖国际市场的生产模式已经不能适应市场需求，企业必须尽快寻找到可进可退的出路。目前，包括即发、孚日等大企业集团都开始探索国内外两条腿走路的模式，取得了一些效果，但这一过程将是缓慢而艰难的。

　　借力新渠道

    事实上，不只是纺织企业，感受到转型艰难的山东五金行业也开始探索如何借力渠道扩大内销量。

    文登威力工具集团有限公司是世界最大的活扳手生产商，其出口综合部一位工作人员告诉记者：“受金融危机影响，企业产品出口从过去的80%降至目前的50%。提高出口退税虽然可缓冲部分损失，但利好有限，目前企业已开始下功夫开拓国内市场。”

    而与每一家出口企业一样，文登威力向内转也面临着自有“品牌”和渠道问题。据介绍，目前文登威力集团拥有“威达”、“威力达”等品牌，但由于长期以来80%以上的产品出口，其品牌在国内五金行业知名度并不高，渠道建设也较为薄弱。为了尽快打开国内市场，文登威力采取了国内“贴牌”的方式，加入了全国五金采购联盟，将产品出售给全国五金采购联盟，再统一贴全国五金采购联盟品牌“世联”牌。据知情人士介绍，全国五金采购联盟拥有国内五金机电最大的“世联”营销网络，通过集中供、求信息，整合所有需求商采购订单，进行统一采购，统一定价，统一品牌，再由全国各地的经销商来分销。目前，“世联”营销网络在国内各省、市、地区有近30家经销商。

    “加入全国五金采购联盟对于迅速提高出口企业国内销量不失为一种好的方式，但对于规模较大的五金企业来说，打造自有品牌和网络仍然是实现长期可持续发展的必经之路。”山东省五金商会秘书长樊云昌告诉导报记者，作为全国第5大五金出口省，山东三成的五金企业目前面临生存困境，山东知名企业五金企业樱花、地恩地、文登威力等大型企业的出口产量由过去的80%锐减30%。上半年，山东五金行业利润同比下降了20%。近两年，五金企业在国际市场的利润已经开始低于国内市场，特别是随着国际市场需求的趋缓，国内市场将成为新的市场争夺点，山东五金机电企业要抢得先机，必须尽快改变大出大进的粗放增长方式，打造自有“品牌”和网络渠道。

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