聚焦在匹克上市前的故事

　　2007年8月引入红杉资本,11月成为NBA官方合作伙伴。在资本和市场两个舞台,匹克完成了香港上市的垫场演出。

　　“上市正在进行之中，差不多进入缄默期了。”匹克集团副总经理许志华透露。许志华为匹克集团创始人、董事长兼总经理许景南之长子,被外界视为匹克集团今天的领军人物。

　　1988年,匹克初创之时,许志华年仅11岁。如今,30岁的许志华将引领匹克步入新的征程。

　　对于这个中国专业运动品牌的先行者来说,这应该算是“迟来”的收获。但期待者热情依旧。地方政府早已将其列入“上市资源后备库”,而市场预期,匹克集团将成为继李宁、安踏之后中国第三大的体育用品制造商。

　　接盘耐克

　　而1988年,许志华之父许景南创业之时,却只有一个朴素的“代工”梦想。

　　这个拉板车出身的晋江人,曾经投资过拖鞋厂、木箱厂、机砖厂等10多个企业。最终,当地红火的运动鞋生意吸引了他。许景南瞄上了耐克在泉州的鞋厂,希望“做他们的配套加工”。

　　不过,在许景南将厂房建成之后,耐克的泉州工厂却被撤销了。被“套牢”的许景南不得不"自己做鞋,创自己的牌子"。

　　而离去的耐克也给匹克留下了一笔不菲的"遗产"。"我们的工厂,在初创的时候就是准备给耐克做配套的,耐克的工厂撤销后,它的技术人员、工人,80%都到了我们公司。"许志华说。

　　"在生产制造上,我们一开始就是高起点。在整个晋江,当很多企业还是手工作坊的时候,我们就已经是流水线作业了"。"我们是以耐克的工厂为起点的",在许志华看来,这正是匹克早期能够到达一个高峰的原因。

　　"匹克给消费者的印象就是,质量非常好,性价比非常高。"1990年代,凭借制造优势,匹克成为国内领先的篮球鞋制造企业。

　　当然,"在这个过程中,我们是同时走两条线,一个是代工,一个是自有品牌,但自有品牌的比例逐步在加大"。至2006年,匹克的代工业务仅为2%左右,"几乎可以忽略不计"。

　　耽搁了三五年

　　但1990年代末,匹克进入了一个"平谷期",放慢了增长的脚步。

　　"亚洲金融危机,宏观经济调整,是外部原因。企业内部的人才流失、股东纠纷,也有一些问题。"许志华说。但对于这家以"制造能力过硬"著称的公司来说,渠道能力的不足才是最大的瓶颈。

　　"1998年以后,在运动用品行业,整个渠道由'以商场为主'转向"以专卖店为主",而我们之前一直都只是'以商场为主'一种渠道。"许志华坦承,"当时,整个渠道在变形,而我们没有完全调整过来。"

　　此后,在中国运动用品行业整体启动、群雄并起的年代,匹克不得不埋头调整渠道。

　　"到2000年时,原来的渠道理顺了","2001年,我们开始建设专卖店",而"取得突破"则要等到2003年之后。其时,"匹克其实也有一两千个网点,但是比较散,比较小,而且也不是专卖匹克的产品"。

　　"2003年之后,我们开始强力整合专卖店,统一形象,不允许专卖店销售别人的东西。"许志华说。而一个有利条件是,"当时,我们的服装产品起来了,品类比较齐全,足以支撑专卖店的拓展。"2003年后,"包括整改和新增,我们的专卖店大概以每年1000个的速度增长"。

　　今天,匹克在全国拥有近3500个专卖网点。并且,"原来是小店,后来是大店。从产出来看,一个大店抵得上十几、二十个小店",而接下来,"我们还会到一些更繁华的商业街去开店"。

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