读者的来信
李政权老师,不知该怎么称呼,姑且如此!如有不爽,请包涵!
看过你写过的两本书,都是关于弱势品牌的生存和发展策略方面!作为在一片红海中挣扎的运营者,有不少感触,想和你研讨一下,请不吝赐教!
一、到底是品牌带产品?还是产品带品牌?
强势品牌自然是品牌带产品,弱势品牌自然是产品带品牌。但我们呢?
作为中国木质有源音箱的开创者,我们目前的知名度和占有率在前三甲,但离第一名的差距甚远,并没有很强的点名购买率。我们的优势是口碑,但其它方面如成本控制、产品更新速度、产品线丰富程度、推广力度、渠道实力都不强。请问这种情况下,我们到底要把有限的推广资金用在产品上?还是品牌上?
李政权:做产品还是做品牌,对多数企业都是一个问题。事实上,在这方面也有过很多的争论。就我的观点:产品、品牌不论是在物理层面还是精神层面都是分割不开的——做产品的时候同时在做品牌,做品牌的时候也同时在做产品。那些将产品、品牌割裂分开的企业,是会走更多的冤枉路,花更多的冤枉钱的。
只是,在企业不同的阶段,有不同的侧重而已。就你在信里透露的情况来看,贵企业的市场地位似乎有点高不成低不就,前堵后追的——这是一种非常微妙的情况,坎迈过了瓶颈突破了,就会迎来一次飞跃,突破不了,就可能陷入一个比较长的瓶颈期,不进则退。
针对这种情况,我的建议是:资金是要讲集中,但也牵涉到一个分配再集中的问题。
用产品与强者缩距离——产品、渠道等方面,正是弱者与强者拉近距离的有力武器,相对非一蹙而就的品牌而言,还能帮助我们更好的抓住现实机会;相对身后的竞争者来讲,现阶段的重点是对强者的进攻重于对身后竞争者的防御。
以品牌拉开与后面的差距——仅在产品、渠道等方面下工夫,销售队伍有意见,经销商也不干,预期销售目标的实现压力也会很大。而就(全球品牌网)现阶段的贵企及其类似企业来讲,往往也面对着一个与此有点矛盾的问题:知名度的位列通常都远低于占有率的位列,因此需要注意的是,功利促销之外的公关互动。
另外,我在你的来信中注意到非常重要的两个字眼“口碑”——口碑有优势,在口碑背后的一些支撑性因素上也应该具有优势。既然有这样的强点,就应该挖掘它、发酵它,谋法将它的作用发挥到最大。
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