读者的来信

　　李政权老师，不知该怎么称呼，姑且如此！如有不爽，请包涵！

　　看过你写过的两本书，都是关于弱势品牌的生存和发展策略方面！作为在一片红海中挣扎的运营者，有不少感触，想和你研讨一下，请不吝赐教！

　　一、到底是品牌带产品？还是产品带品牌？

　　强势品牌自然是品牌带产品，弱势品牌自然是产品带品牌。但我们呢？

　　作为中国木质有源音箱的开创者，我们目前的知名度和占有率在前三甲，但离第一名的差距甚远，并没有很强的点名购买率。我们的优势是口碑，但其它方面如成本控制、产品更新速度、产品线丰富程度、推广力度、渠道实力都不强。请问这种情况下，我们到底要把有限的推广资金用在产品上？还是品牌上？

　　李政权：做产品还是做品牌，对多数企业都是一个问题。事实上，在这方面也有过很多的争论。就我的观点：产品、品牌不论是在物理层面还是精神层面都是分割不开的——做产品的时候同时在做品牌，做品牌的时候也同时在做产品。那些将产品、品牌割裂分开的企业，是会走更多的冤枉路，花更多的冤枉钱的。

　　只是，在企业不同的阶段，有不同的侧重而已。就你在信里透露的情况来看，贵企业的市场地位似乎有点高不成低不就，前堵后追的——这是一种非常微妙的情况，坎迈过了瓶颈突破了，就会迎来一次飞跃，突破不了，就可能陷入一个比较长的瓶颈期，不进则退。

　　针对这种情况，我的建议是：资金是要讲集中，但也牵涉到一个分配再集中的问题。

　　用产品与强者缩距离——产品、渠道等方面，正是弱者与强者拉近距离的有力武器，相对非一蹙而就的品牌而言，还能帮助我们更好的抓住现实机会；相对身后的竞争者来讲，现阶段的重点是对强者的进攻重于对身后竞争者的防御。

　　以品牌拉开与后面的差距——仅在产品、渠道等方面下工夫，销售队伍有意见，经销商也不干，预期销售目标的实现压力也会很大。而就(全球品牌网)现阶段的贵企及其类似企业来讲，往往也面对着一个与此有点矛盾的问题：知名度的位列通常都远低于占有率的位列，因此需要注意的是，功利促销之外的公关互动。

　　另外，我在你的来信中注意到非常重要的两个字眼“口碑”——口碑有优势，在口碑背后的一些支撑性因素上也应该具有优势。既然有这样的强点，就应该挖掘它、发酵它，谋法将它的作用发挥到最大。
 
 
 

http://www.ppzw.com/ppzt.asp