“情人眼里出西施”的营销解读

　　西施，是春秋时越国有名的美女。相传越王勾践采用谋臣范蠡的计策，将西施献与吴王夫差；致使夫差因而荒淫误国，西施的名声因此流传，成为后世“美女”的代称。“情人眼里出西施”意思是说，恋人之间产生了好感，就会觉得对方像西施一样美丽无比。正如古人诗云：“草茅多奇士，蓬荜有秀色，西施逐人眼，称心斯为得。”

　　“情人眼里出西施”有个更通俗的孪生兄弟“萝卜白菜各有所爱”。一个女子，在素昧平生的人的眼里，可能是相貌平平，但在情人的眼里，就可能成为像西施一样的美丽佳人，一举一动，一言一行都富有迷人的魅力。

　　“情人眼里出西施”这类民谚，俚语，成语的好处是建立在根本人性，易识易懂，平白却是大道理，朴素却是真本性。那么把这些民间文化资产与商品世界联系起来后，我们发现，就可以找到好多营销的道理来。

　　比如，对于广大生产商而言，一定希望自己的产品走到市场成为商品后也同时成为“西施”。以致经常被顾客持续轮奸而后快，证明顾客忠诚度永远持高并兴奋着。

　　抱着这样想法的生产商的数量是多少？答案是所有。

　　问题是商品再好，也不能成为所有人的“情人”。于是，就得把“人”分类；男人、女人、老人、瘦人、病人、怪人、活人、白人、洋人、爱人、情人、小人、村里人、变态人、白领人、浪漫人。。。人类人类，人就得分类才有意义才有运用。

　　分类之后发现有些彷徨，分来分去，情人没几个了，那商品还卖给谁呀？

　　天空再大，也无非88个星座；物质再多，也无非有机无机；人类再多，也无非4个血型。人类都是社会动物，因为社会环境、实践经验、生活条件等影响，导致好多人消费观点、认同价值、审美情趣趋同，这样就“人以群分”了。商品的情人就在找到这个“群”，数量就不是少数了，而且此“群”有时也影响彼“群”，那商品就火了。

　　“情人”找到了，“西施”的吸引力也得到释放了。产品大卖了。大卖之后呢？

　　审美疲劳了。再靓的“西施”被“情人”得到了也就与厌烦不远了。

　　趁着余温未尽，赶紧为“西施”巧施粉黛。

    印度女性丰腴的体态，就如阿旃陀石窟壁画上所描绘的那样丰满标致，现在却想要瘦成和巴黎模特一样骨感。默片时代的女星，嘴唇比眼(全球品牌网)睛小才受赞美，现在却流行大嘴以及像香肠一样的丰唇。如果下一个魅力偶像有蜥蜴唇和鹦鹉眼，那么所有那些把嘴唇整厚了的女人可能就要花钱整形缩唇了。一直到二十世纪初，还有年轻女孩把脚绑成三寸金莲。人们把这种虐待视为美丽，甚至还有些男人闻到缠脚布的味道会产生情欲的快感。

    没错，为“西施”巧施粉黛的秘决就在于“变”，让“西施”变得与众不同，跟随潮流的同时还要适时引领潮流。正如盘古几何营销策划机构所谓的“紫牛实效”，只要与众不同，甚至独一无二才能出位，才能永远“西施”下去。

    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，祁天极，新锐品牌策划专家，广告人策划人。紫牛实效倡导者，和谐营销首创者，中国生产力学会顾问，中国环球华商协会策划顾问。著有《呵欠媒体》，即将推出新著《紫牛实效——快速创造生意传奇》。欢迎与作者探讨您的观点。Msn/email: qitianji@hotmail.com http://www.pangujihe.com  移动电话：1352243177

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