泉州鞋企探寻成本解压良方

　　2008年奥运会给民营经济界带来了强劲的助推力，体育用品行业对这一年的受惠期待相当高，以生产运动鞋为主的泉州制鞋业自然也对2008年寄予厚望。然而机遇与挑战并存，进入2008年后，石油、原材料、工人工资等成本不断攀升，各地鞋业面临空前的成本压力。

    与此同时，制鞋产业的外贸环境同样不容乐观。在美元持续贬值的背景下，欧盟可能延长“反倾销”措施执行期限，国外技术壁垒的限制一再出新或提高，让内外销比例约各占一半的泉州鞋业迎来发展关口。

    这不是最好的年代，也不是最坏的年代，走到产业调整升级关口前的泉州鞋业，要如何化解成本压力？外销市场的阻力如何应对？产业升级的大道上，企业应如何联合发展？

    为解开当前的种种困惑，找出发展良方，本月21日，由泉州市鞋业商会组织的“泉州鞋业产业升级研讨会”在泉州举行，来自产业链上下游的泉州制鞋企业及关联企业聚在一起，就目前成本上涨的深层次原因及化解办法，作深入分析与交流，并就未来企业应如何找准定位迎接新的挑战展开讨论。 

    压力考验

    国际油价的不断攀升，带来橡胶行业材料成本的上扬，于是制鞋行业各种原辅材料价格出现大比例的上涨幅度，态势不容乐观。这个涨幅已高于代工外销企业平均10%%的毛利率。一场成本压力的大考验来临了。三大因素拉动成本飙升

    华翔化工贸易有限公司总经理华壁琳认为，原油价格飙升，是原材料成本涨价的因素之一，另外，最近一些上游企业关闭导致供需平衡被打破也是因素之一。他说，目前由于受北京奥运会因素的带动，有关方面对环保越来越重视，规模小的违规企业被要求关闭。特别是北京、山东、河北、河南的众多小化工企业关闭，造成了市场供需平衡改变，间接影响到化工原材料的价格。华壁琳预测，这种供需不平衡关系可能会在北京奥运会后恢复正常。

    他认为，由于化工原材料的涨价是供需不平衡造成的，对行业的长期影响不是很大，而鞋底主材料橡胶的涨价对鞋成本的影响却比较大。

    对于供需平衡的因素，盛达鞋业有限公司邱阳有另一番解释。他举例说，近期国内石油涨价后，对国际油价形成冲击，就是因为市场预期涨价将导致需求的减少，当供大需少时，市场价格自然会下降，而目前鞋材企业成本压力也有市场供需因素在起作用。他说：“国内的鞋厂越来越多，而越南、孟加拉等国家也新建立了很多鞋厂，在国际市场需求量不大的情况下，客户压低价格，你这个价格不做别人也会做，就导致了企业只能是‘出血’，没钱赚。”

    除供需不平衡和原油价格这两方面因素外，部分企业认为，还有第三个因素在拉动制鞋成本飙升，即企业间对劳工的互相“挖墙脚”行为及劳工流动过多。福时来鞋业有限公司总经理丁诗水认为，如何避免企业间的恶性挖人事件是一大问题。

    “现在工人有‘走一圈变一万’的不正常跳槽现象，企业员工间不正常的频繁流动，无形中增加了很大的成本。只要大家能避免企业间劳工‘不健康’跳槽的问题，一年下来可省几个亿。其实我们的优势就是劳工的优势，但劳工机制调整了，成本无形中也增加了。”他说。

    国辉鞋业有限公司总经理丁国斯认为，其实可用的人才很多，使用的方式也很多，企业可以多渠道、多种方式地培养人才。“比如在设计人才方面，我们就联合国内几所高校，招了很多新的设计人才，他们上手也很快。”丁国斯认为，恶意挖人会形成工价的虚高，企业可多尝试新方法，不必花30万元、50万元去挖人。

    鞋底原材料价格上涨

    原材料价格上涨，让产业链中间环节的鞋材企业压力较大。有鞋材企业感叹亏损，目前采取的办法只能是把产量降低，少接单就少做，等待环境改善后的机会。

    主要生产鞋底的泉州鑫泰鞋业有限公司总经理吴天赐算了一笔账，举了橡胶鞋底主原材料的价格与去年同期相比上涨的例子说，一双鞋要涨十几元成本。而除了成本看涨外，部分企业关门，导致企业欠款要不回来，是鞋材厂发展的又一忧患。

    吴天赐表示，眼前只有尽量从管理上节流，减少不必要的浪费，同时寄希望于对成品鞋厂适当提价以获得补偿。

    解压求索

    行业发展规律是既定的，原材料涨价和发展环境变迁给产业内每家企业都带来压力，因此企业竞争的关键在于如何去发现价值。外销市场难以化解压力

    面对产业链中间环节提价的呼声，成品鞋厂家介绍了涨价压力难以消化、转嫁的为难处境。

    晋江世通鞋业有限公司董事长丁友义认为，这个产业的发展，与国际大环境和国内宏观调控等方面有关。他说，鞋材如果提价，成鞋厂家却找不到转移压力的出口，那对外销企业来说，也将造成经营困难。他举例说，今年初，原材料涨价导致国内一些生产商向沃尔玛等国外采购商提出提价要求，但沃尔玛方面明确表示不涨价。

    “加上美元贬值影响的因素，外销市场‘美线’的衰退是明显的，而‘欧线’同样不容乐观。”他说，据欧洲客商介绍，欧洲人现在两大消费是穿和吃，而两样之中，首选的是照顾自己的肚皮，因此，在供需关系上，“欧线”市场对于穿的要求不会马上改变。

    优胜劣汰调整产生出路

    造成眼前的行业困境，原材料涨价是一方面，行业发展规律下的调整又是另一方面——不少企业支持同样的观点。

    宝飘鞋业有限公司总经理李海庭认为，企业的原材料涨价并不可怕，怕的是在未来的竞争中，企业找不到核心竞争优势。他说，现在原油的涨价是全球性的，并非地方性或单行业性的，这个市场每天都在竞争，大环境的变化总是有起有落，企业在发展过程中如何节能减排、降低内耗是一大关键。

    “世界是公平的，压力大家都一样，各领域都有涨价的情况，关键在于企业如何去发现价值。不少企业是技术没有提高，成本却提高了。”他说。

    “我们的产业发展了20多年，如今遇到产业升级的调整时期，这是产业发展的规律，产业其实没有走下坡，压力的困境其实也在考验着企业的韧劲，企业无论是商业运作还是品牌运作，如何在未来找准定位，在政府提倡的总部经济战略实施中去提升是关键！”丁国斯说。

    惠安盛达鞋业有限公司总经理邱昭阳认为，在行业的低谷时期，淘汰不好的，重新再来，不一定是坏事。“行业发展规律不是我们想怎样就怎样的，现实只能是按行业的规律优胜劣汰。从行业的角度来说，市场在调整，就看大家如何保护好自己了。”

    “这是整个中国甚至是全球的气候，大家都是这样一个行情。从产业整合来讲，该精简的就精简。”福时来丁诗水支持产业内部优胜劣汰的观点。 

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