泉州鞋企探寻成本解压良方

    良方考量

    在这次泉州鞋业产业升级研讨会上，呼声最高的另一个重要议题，便是泉州制鞋企业间的强强联合。

    这种联合，并不是企业间的直接收购或兼并，而是诸如企业联合在海外设立销售分公司、大额订单整合产业链的上下游企业，共同消化成本、抱团应对风险等。设立海外分公司减中间贸易费用

    晋江市世通鞋业有限公司是晋江陈埭一家出口型制鞋企业。“目前我们的成品鞋主要出口到北美、欧洲、南美等世界许多区域的几十个国家，是一家百分之百的出口型企业。我们外贸订单中60%%是外贸的中转订单，40%%是公司自己长年积累的国外客户订单。尽管我们也有直接外贸客户，但若要到海外直接设立销售分公司，在资金实力、技术、法律支持等方面仍存在一定难度。”该公司董事长丁友义介绍说。

    邱昭阳喜欢实地考察海外市场，对目前国外整体销售环境有较深刻的认识。“中国许多周边国家像越南、孟加拉等，最近几年制鞋厂的数量一直在增加。全世界对鞋的需求增长其实是有限制的，同样是鞋的订单，如果我们不做，国内其他地区像浙江等省份也可以做，其他发展中国家也可以做。如果仅仅是按照传统的销售模式去经营，我们海外市场的发展肯定会受到限制。”

    “几年前，我就提出过企业联合的做法，当时可能大家觉得不合实际。现在看来，如果外部环境一直这样持续下去，企业肯定需要拿出具体措施，来应对目前的困难。联合不一定就要搞并购，联合投资项目也是可以的。”丁友义认为。

    对此，丁国斯表示赞同：“如果企业抱团开发海外市场，在美国、欧盟等发达国家和区域设立海外销售分公司，对于增加各企业的销售订单肯定有积极作用。此外，即便遇到法律、外贸纠纷等问题，联合起来也要比单个企业独力应对好得多。此外，目前原材料价格居高不下，减少中间贸易环节的费用也可以缓解当前的成本压力。”

    整合产业链上下游多家企业一起接单

    现在泉州一些出口型的制鞋企业，遇到数量大、价格偏低的大额订单时，不再单独去接。这些制鞋企业会把产业上下游关联企业（与自己合作的供应商）都召集起来，共同探讨一些以前只需要单独考虑的问题，如“订单可不可以接”、“接了以后大家有没有利润”、“风险我们能不能承受”等。

    “要不然怎么办，企业必须生存和发展。制鞋企业要是坚持不住了，整个产业链上下游的企业都会出问题。现在已经不是你这家企业单独赚多少钱的问题，而是大家能不能挺过去，还能不能发展下去的问题。”盛达鞋厂老总说。

    “和前两年相比，我们的生存环境的确发生了很多变化。以前可以做什么就卖什么，现在我们必须考虑要做什么、不做什么，不能什么都做。从现在的发展形势来看，上下游产业链整合确实有很多优势，但具体的合作模式还是需要共同探讨的。现在大家会经常在一起沟通，这是一个好的现象，我希望以后我们这种团结的氛围仍然能够继续保持下去。”丁国斯说。

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