昆明仇和时代，用营销解读招商

　　一场差点错过的盛会 　　
　　
　　3月，正是我们公司“花香口腔、花补营养”的鲜花营养含片筹备上市的紧张备战时节，事情特别多。因此，在接到好朋友《商界名流》关于3月12日举办“异地驻昆省级商会会长论坛”的邀请函时，曾左右为难过！
　　
　　事实证明，出席这次论坛是不枉此行的——这实际上是一场盛会，省人大常委会原副主任梁公卿同志、省政府经济合作办公室副主任冯驰同志等领导非常重视这次论坛，都亲身与会，省委常委、昆明市市委书记仇和同志还特派昆明市副市长李文荣同志到会，与上海、广东、贵州、重庆等各省市驻昆省级商会的会长们，以及数位区域经济方面的专家学者济济一堂，共商商会工作、地方招商投资及经济发展大计。
　　
　　有领导关爱，加之媒体搭台大家难得凑到一起，论坛现场发言自是相当踊跃，气氛热烈。

　　
　　
　　用营销解读昆明招商 　　
　　
　　
　　在论坛上，有不少比较有感受的内容。其中，省市领导讲到的“以商招商”、“人脉和产业脉”等内容就是其中一、二。
　　
　　所谓“以商招商”就是打破以前政府公派招商团到外地招商的旧招式，充分发挥各省市商会及商人的力量（“人脉和产业脉”意义近同），利用他（它）们到自己的原乡地招商。为了给这种新的招商引资模式催发出更大效力，政府出面组织了若干次的商会座谈，出台了“五免五减”、“三免二减”等若干投资政策，还专门考虑给商会资助一定的公关费。
　　
　　这就笔者看来，政府的招商引资工作通过考量目标群体（招商对象）的关联、重叠程度进行了渠道的创新性拓展，进入了渠道多元化和精耕细作的新时代，解决了以前渠道单一效果不一定好的问题，通过发展新的渠道商——商会及商人，及其相应激励管理措施，把他（它）们的销能即招商引资成果做到最大化。
　　
　　这同时也是一种发掘“意见领袖”的口碑营销，通过各省市商会及有影响力的商人现身说法，当能赢得更多目标群体的信任和亲睐。
　　
　　当然，要将这种模式发挥更大的作用，政府还需注意将渠道激励措施兑现落实；加强产品竞争力提升（投资项目筛选）；多些协销（必要的招商协助及支持）；强化信息管理（招商对象及其意愿信息）；渠道专员（政府相关部门及其工作人员）跟踪推进；多培养和发挥样板客户（企业）影响力……如此这般，“以商招商”之路必将越走越宽，成效显著。

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