营销公司杀手锏：全程营销

［成都商报更新时间：2005/7/6 ］热 ★★★

　据四川中原副总经理彭超介绍，沿海很多城市房地产销售的70～80％都是由营销公司完成，而成都市场的相应比例只有15％。这与营销代理公司的专业化程度不高有很大关系。

　　郭漫舸告诉记者，目前成都市场的竞争还远未到最激烈的程度，市场相对处在发展阶段。“我们的核心竞争力就是全程营销，从产品研发一直到售后服务。而我们面对迅速变化发展的市场所需的就是更加专业化、职业化。”

　　同时，郭总认为，现在的开发商大部分还没有完全接受全程营销这个概念，总是在建筑方案确定后才找营销公司来做推广，而当建筑方案确定后，修改的余地就很小了，作为策划方案重要组成部分的市场研究工作也就变得没有太大意义了。因此，先通过专业的市场调研，分析市场需求特征，然后根据市场需求特征来设计符合需求的产品才是策划的上善之选。

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