风险投资者会面之前应该做哪些准备工作？

　　创业者融资指南―与风险投资者会面之前应该做哪些准备工作？    

    有些创业者并不熟悉如何向机构投资者进行融资来发展事业。创业者一般用个人投资来组建公司，并且支持随后的公司发展计划，这些个人投资可以来自公司创立者自己、朋友、家庭等，有时也来自银行或者政府。

    风险投资现在是一种越来越重要的融资方式，特别是在高科技公司这样的高成长性行业。但不幸的是，许多创业者并不知道如何与机构投资者打交道，如何向他们介绍一个投资机会，也不知道从他们那里除了获得融资之外还能获得些什么。

    在开始一项投资的分析和谈判阶段，创业者通常对风险投资者的情况会有很多问题。为了解释清楚风险投资者如何进行投资的工作方式，本文整理出一个清单和相应的说明，这个清单不一定完整，但是对创业者会有一些指导，以帮助他们如何准备投资建议书，以及如何与风险投资者打交道。    

    在投资过程中的关键问题和步骤包括如下：

    1向风险投资进行融资的目的是为了发展一个商业机会。

    2站在投资者的角度考虑问题，并对自己的投资建议书提出批评。   

    3了解你的听众。

    4准备好一份商业计划书（business plan），以及一份执行摘要（executive summary）。

    5对自己的商业机会进行估值，并准备好谈判底线。

    6融资有成本的，要花费时间和金钱。

    7可能会需要有经验的法律帮助。

    8准备好做路演。

    9准备好开始谈判，并且对你的公司进行外部审查。

    10准备好公司治理结构的改变。

    11理解创业者、首席执行官（CEO），以及股东之间的区别。

　　向风险投资进行融资的目的是为了发展一个商业机会。    

    为一个新项目融资有很多方法。银行对于紧急的资金需求来说，有时是个很好的选择，但是融资成本比较昂贵。如果创业者能够提供实际的担保，比如固定资产或者应收款项，银行才有可能借钱给创业者。

    而风险投资者不同。他们获得来自第三方的资本，承受适当的风险，投资给高成长性的商业机会和公司，当这些公司在市场上获得成功时有公司规模可能扩张好多倍，从而当资本能够流动性的时候就能使初始投资获得非常吸引人的回报。风险投资通常不需要担保，但是需要签订保护性条款，并且需要创业者分一部分公司管理权给风险投资。不要期望获得免费的资本，融资通常都需要付出成本。

 
　　站在投资者的角度考虑问题，并对自己的投资建议书提出批评。    

    投资者选择投资建议书时脑子里通常至少有3个关键要素：一个强大的管理团队、一个在快速发展的市场和行业中的好公司、以及一个清晰的未来愿景。所以创业者在敲开潜在投资者的门之前最好做好准备能够证明这3个关键要素。

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