珠三角外向型企业：必须转型但非必须转移

　　企业对话

　　经过这轮洗牌企业今后发展环境会更好

　　在东莞采访时，记者与两家具有样本意义的外向型企业的负责人进行了深入对话。一家是绿洲鞋业，工厂有员工8000多，年产值约为1800—2000万双，公司在美国单一市场的销量第一。另一家是泛昌窗帘制造企业，有员工上万人，是全球最大的窗帘制造商，年出口额约为30亿元人民币。

　　对话间，我们可以感觉到目前外向型企业真实的心态，话语间有隐隐的忧虑，有对变革的渴望，更有坚定的信心。

　　关于当前面临困难:

　　很难但咬紧牙关能挺过去

　　记者(以下简称“记”):关于海内外热议的珠三角外向型企业面临的困难，你们怎么看?

　　绿洲总经理尤以力(以下简称“尤”):欧盟对中国出口产品的限制一直很大，而在美国市场由于汇率、人工成本、原材料成本等本来经营就比较难了，再加上国内去年的雪灾和美国的次贷危机，现在确实是雪上加霜。但在这个节骨眼上我们又必须和客户站在一起。但我们认为这种困难是暂时的，不是中长期的。所以今年以来经营确实出现了亏损，但我们在等待曙光来临的这一天，这一天一定会来。而且广东地方政府也非常开放，东莞这里也有很多优势，我想一定可以等到春天到来的一天。我估计这个困难时期快则到今年8、9月份就可以过去，慢则到明年初，这还要看不同性质企业的耐受度。

　　你说的那些倒闭的企业，他们一定不在某一个大品牌的产业链里。总的来说，大品牌鞋企和它的产业链还是安定的，但是小品牌或者那些轻易都能被替换的作坊式的生产点，则难说了。

　　泛昌窗帘制品副总经理庄锡钦(以下简称“庄”):今年的情况，讲不难是骗人的。现在每个人都要咬紧牙关挺过来。但是话说回来，大家面临的困难都是一样的。在我们这个行业，目前还没人搬离中国。我们想，如果这个行业真的挺不住，我们绝对不会是第一个挺不住。而只要我们挺住了，今后的生存环境反而会更好。因为经过这一轮洗牌，很多小企业都倒闭了。

　　开拓内地市场:

　　正在考虑将稳妥推进

　　记:你们现在的产品100%外销，有没有想过开拓内销市场?

　　尤:当然想过，我们也觉得国内是一个大市场。但我们是做OEM的企业，我们的客户不希望我们在生产他们品牌的同时在国内自己打品牌。但我们也有考虑下一步的走向，包括做自主品牌，但脚步不会那么张扬。中国市场那么大，即便不能自创品牌，也可以为一些已经有品牌的内销企业提供加工。现在的问题就在于我们是全出口企业，我们也需要进一步了解有关法律法规，看能不能进入这个市场。

　　庄:有想过。但目前受资源限制没有办法把生产线拉得那么大。我们现在国外市场也应付不来了。

　　中国的市场蛮大的，现在我们出口美国的产品以硬质窗帘为主，国内市场能不能接受还存疑。我们也需要调研一下，看准了再进入。而且国内的通路和我们现在做的国外渠道还是有很大的不同，完全是两回事。

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