陈天桥的赌局——命系黑盒子

    赌徒有一个特性，时刻想着好牌，他们敢于冒险，不惧怕失败。

    陈天桥就是一个赌徒，而且是个大赌徒。

    真正的大赌徒所赌的往往有关生死，不是大赢就是大输！不是山峰就是谷底！

    有人说他幸运，是他开创了网游先河，用独特的盛大模式使自己在短短五年就使自己的财富飙升3万倍。

    31岁时成为了中国首富，手中股票市值近150亿人民币。

    一切骄人的数据都让人难以想象，所以很多人都将之称为盛大神话。

    可是用陈天桥的话讲却不是这样，他曾说在2001年之前盛大几乎每天都有可能死去，在2002年盛大每个月都有可能死去，进入到2003年盛大每个季度都有可能死去。

    在生死的选择之间，陈天桥能引领盛大一步步挺过来，并不断壮大，说明他危险和机遇的博弈之间，赌中了机遇，规避的风险。

    我们知道把鸡蛋分装在不同的篮子里，可以确保一直有蛋，毕竟所有篮子都翻的概率极低，这叫做分担风险，但是这样往往赌的是生存。

    把所有鸡蛋都放在一个篮子里，能确保母鸡花一次的力气就能孵完小鸡，从而以最快的速度生蛋养鸡，用速度加规模经济，走领先之道，那么这样往往赌的是成功。

    陈天桥能以敏锐的眼光选择了专注，主攻网络游戏，又由先做传奇代理然后再逆向收购韩国的游戏厂家，一直到最后的自主研发，在资本市场上市，每一步都在情理之中，然而每一步又是生

    死攸关，危机重重，陈天桥能挺过来，可见他这个赌徒依靠的绝不是运气，而是智慧和胆量，毅力和勤奋！

    下面我先简要总结盛大的成功智慧，尽管不全面，供君管中窥豹，可见一斑：

    盛大智慧概要：

    1代理商为什么能操控生产商，因为代理商离消费者最近。陈天桥将网吧作为渠道，卖卡收费，可以说是花较小的力气构建庞大的终端网络，节点广，用户群多就有了发言权；

    2家族管理体系引进知名职业经理人，说明要在制度和规范上加强。敢用天价的唐竣，证明疯狂成长的盛大有意减少家族式管理的弊端，绝对重视人才，用知本改造企业，同时增强投资人和资本市场的信心。

    3重视技术和研发，做某款游戏的代理只能是维持一时，尽管现在利润很高，但要投资于未来，游戏是一个粘着力很强的产品，但也必须意识到它是个时代的产品，没有技术持续创新，跟进消费者，那么你的公司只能是昙花一现。

    4考虑未来的蓝海——家庭娱乐休闲方案

    将电脑转向电视、用电视做终端，整合网络的游戏、电影、音乐、学习、资讯等功能通过电视展现的IPTV，俗称盛大黑盒子，它的潜力一旦挖掘，新的产业竞争力将大到你难以想象。

    现在我切入正题，说说这个“黑盒子”：

    看点：

    1）潜力：家家都有电视，意味着家家都有可能成为渠道，中国这么多家庭，发展空间巨大；

    2）娱乐打包：集众多功能于一身，做的是虚拟大卖场，为的是用客厅文化取代传统网吧的渠道为王；

    3）互动性：电视是死的，被动的，结合网络就是活的，互动的，电视的互动潜力一旦开发，它的影响力会更大；

    4）内容制胜：盛大收购很多棋牌游戏，未来休闲可以足不出户，比PC更容易为人接受；收购新浪，在提供资讯、新闻、门户内容上又有制胜一筹；

    5）用户延伸：内容丰富就会涵盖不同的消费群体，传统的年轻人的游戏天下会有更多的电脑盲加入；

    6）功能聚合体：当年苹果的ipod没什么了不起，传统的MP3+播放器+音乐电影就搞出了超额回报；盛大的家庭娱乐模式完全沿袭这种思路，现成的东西和娱乐能够更方便地得到。齐聚电视、媒体、网络、娱乐、电话通讯于一身，成为娱乐魔术师。

    7）整合为王：正像行销学新观念所讲的，销售不是卖产品，而是卖客户的整体解决方案，盛大所卖的是家庭娱乐解决方案。一个盒子再利用你家里的电视就能满足多种娱乐需求，需要整合多方资源为我所用，盛大在这方面已经开始广泛的合作：与微软、因特尔、长虹包括阿里巴巴的一些网站媒体等合作。一旦成功之后盛大的盒子就成为了众多厂家和媒体走进千家万户的平台，或者可以叫做超市。

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