特步总裁丁水波：让运动与众不同

　　2008年，中国奥运年，特步这个备受业内外关注的时尚运动第一品牌，又将带给我们怎么样的惊喜呢？让我们一同走近特步掌舵人丁总，走近2008的特步，走进展翅高飞的特步，走进笑傲08的特步。

　　记者：在业界，丁总您是善出奇兵的“少帅”，从17岁就开始创业成立三兴公司，产品远销亚洲、非洲、大洋洲、北美洲、南美洲等47个国家和地区，深受消费者喜爱，三兴公司也因此成为行业中OEM的隐形冠军。但2001年丁总您做出了一个惊人之举，成立了特步品牌，开创国内市场。请您谈谈当初为何果敢地把战略眼光转移到国内市场，创立自己的品牌运作国内市场呢？

　　丁总：众所周知，中国靠廉价的劳动力成本成为世界制造大国，但是这样的竞争优势很难有持续发展的可能，制造大国会刺激经济增加，随着经济的增长，劳动力成本会提高，经济落后于中国的国家很容易取代这种制造业大国的地位。廉价劳动力与制造大国的博弈中，注定了制造大国的转移性与不确定性，1997年的亚洲金融危机对中国的体育用品行业出口已经带来不小的震荡，对靠以OEM订单生存的三兴集团而言，随着这种转移与不确定性，未来会遇上更大发展的瓶颈；另一方面，三兴集团的产品远销47个国家和地区，说明我们的产品经过了国际的考验，回到中国，是真正把国际产品带到中国，这是我坚定做国内品牌商最大的信心支撑。更重要的是，企业有了自己的品牌，就获得了很好的可持续发展能力，同时也规避了贴牌加工可能带来的巨大风险。

　　记者：自2001年创建了自己的品牌，并在中国体育用品行业掀起了新篇章，特步的发展是非一般的迅猛。请您谈谈走差异化路线的特步品牌给企业发展带来了什么优势？

　　丁总：我认为，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，而直接针对市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。特步以敏锐的眼光，创立了一个蕴含时尚气息的运动品牌，并通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，将众多竞争对手远远抛在身后，提升了品牌、企业形象及商品竞争力，迅速占领市场份额，品牌价值也得到理性的回归和升化。

　　记者：目前，在国内的体育用品市场上，特步品牌已经是一颗耀眼的明珠，从“风火”系列，到“冷血豪情”、“刀锋”、“蜘蛛侠”、“圣火”、“04好玩”，再到“先锋”系列……我们不难发现，“特步”的品牌个性越来越突显，并已经进入了一个引领时尚运动潮流的阶段，您认为这一过程表明特步在走一条什么样的品牌之路？特步品牌之所以成功，与其他品牌的区别在哪里？

　　丁总：特步自进入国内市场以来，就是以“时尚运动”品牌来定位的，我们的目标是要成为“全球时尚运动第一品牌”。在这一过程中，“差异化”是特步的一个根本策略和原则。我们注意到，随着产品同质化时代的到来，产品的品质固然仍是品牌的支撑，但它并不能完整地表达品牌个性，特步要走的品牌之路就是要成为时尚运动的代言人，注重时尚与运动并进的差异化品牌之路，让运动与众不同。

　　这些年，作为时尚运动界的领导品牌，特步走出了一条属于特步时尚?运动个性的品牌之路，将娱乐渗透到体育营销中，实行娱乐和体育相结合的双轨制营销模式，把运动与娱乐完美地融合在一起，打造“体育+娱乐”的体娱营销，通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，不断迈向成功之路。

　　记者：进入08,对于中国体育用品行业来说是意义重大的一年，因为北京奥运会即将在夏秋之际隆重召开。那么作为中国体育用品行业大家庭中的一员———特步来说，在08奥运有哪些举措？这些举措又代表了企业何种策略？

　　丁总：特步作为时尚运动第一品牌，面临奥运会的大好时机，先后采取了三大举措来进行特步与众不同的奥运营销：

　　第一，冠名特步号奥运列车Z13-14（北京—上海）。特步冠名特步号奥运列车，是一列国内目前中高端级别的列车，由北京———上海来回对开。我们的冠名活动是与中国共青团中央、中国北京奥组委、中国铁道部三大机构共同达成一致意见而撮就成功的。2007年11月--2008年12月间，我们通过“特步Z13-14次奥运列车”，将现代奥运会的精神、奥林匹克精神、北京奥运会理念传播到神州大地的每一个角落，让更多的中国民众了解奥运、参与奥运，共同营造喜迎2008年北京奥运会的浓厚氛围。同时当满载特步标识、京标、五环、福娃的特步号奥运列车驰骋在神州大地上的时候，特步也向人们展示着一贯的风格：做与众不同的事！奥运列车流动的广告，有其他户外广告无法比拟的优势效果。让运动与众不同，让奥运与众不同，是特步的心愿与骄傲！

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